Die Kanäle in sinnvoller Reihenfolge
Die Reihenfolge folgt dem Weg des Patienten: zuerst gefunden werden, dann überzeugen, dann den Termin erleichtern, dann halten. Wer vorne Lücken hat, verschenkt Wirkung bei allem, was danach kommt.
| Schritt | Kanal | Aufgabe | Mehr dazu |
|---|---|---|---|
| Vorab | Rechtsrahmen | Was in Texten, Bildern und Anzeigen erlaubt ist | Werberecht |
| 1 | Google-Profil und Bewertungen | Sichtbar in Karte und lokaler Suche, Vertrauen vor dem Anruf | Profil und Bewertungen |
| 2 | Praxis-Website mit Pflichtangaben | Leistungen, Team, Anfahrt, Terminweg | Website |
| 3 | Suchmaschinenoptimierung | Seiten für die Suchbegriffe der Patienten | SEO |
| 4 | Leistungsseiten | Implantate, Kieferorthopädie, Prophylaxe | Leistungsseiten |
| 5 | Online-Terminbuchung | Termin ohne Warteschleife, datenschutzkonform | Terminbuchung |
| 6 | Anzeigen bei Google und Meta | Gezielte Sichtbarkeit für einzelne Leistungen | Anzeigen |
| 7 | Praxisteam gewinnen | ZFA und Auszubildende finden | ZFA finden |
| 8 | Recall und Erinnerungen | Bestandspatienten halten, mit Einwilligung | Recall |
| 9 | Rechnen | Kosten je Neupatient und je Behandlung | Rechner |
Wonach gesucht wird
Quelle: SE Ranking, Deutschland, Oktober 2026; KD = Keyword Difficulty (0 bis 100), CPC = geschätzter Klickpreis. Es sind Schätzungen eines Keyword-Tools, Ihre Search Console zeigt, was bei Ihnen tatsächlich ankommt.
| Suchbegriff | Suchen pro Monat | KD | CPC |
|---|---|---|---|
| marketing für zahnärzte | 590 | 13 | 6,16 € |
| praxismarketing | 390 | 36 | 4,52 € |
| werbung für zahnärzte | 210 | 7 | 3,31 € |
| marketing für ärzte | 210 | 18 | 3,90 € |
| zahnarzt in der nähe | 74.000 | 0 | ohne Angabe |
| zahnarzt berlin | 12.100 | 73 | 2,52 € |
| zahnarzt potsdam | 3.200 | 70 | ohne Angabe |
Praxisinhaber suchen Marketing in kleinen Mengen (210 bis 590) bei meist geringem Wettbewerb (KD 7 bis 36), und die geschätzten Klickpreise sind mit 3,31 bis 6,16 € hoch. Patienten suchen in viel größeren Mengen, aber mit Ortsbezug: „zahnarzt berlin“ hat 12.100 Suchen bei KD 73 und entscheidet sich vor allem über Karte, Profil und Bewertungen. Bei Kartenbegriffen wie „zahnarzt in der nähe“ sollten Sie die KD-Angabe des Tools nur mit Vorsicht lesen.
Wo die Grenzen der Werbung liegen
Praxiswerbung steht auf drei Säulen: dem Heilmittelwerbegesetz (HWG), dem Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb (UWG) und der Berufsordnung Ihrer Zahnärztekammer. Die Berufsordnungen in Berlin und Brandenburg gestatten sachliche Informationen über die Berufstätigkeit und untersagen anpreisende, irreführende, herabsetzende oder vergleichende Werbung (Stand 13. Oktober 2026).
- Keine Erfolgsgarantien: Irreführend ist es nach § 3 Satz 2 Nr. 2 HWG, wenn fälschlich der Eindruck erweckt wird, ein Erfolg könne mit Sicherheit erwartet werden.
- Bewertungen: Wer Bewertungen zeigt, muss nach § 5b Abs. 3 UWG angeben, ob und wie sichergestellt wird, dass sie von echten Nutzern stammen.
- Werbung durch Dritte: Berufswidrige Werbung durch Dritte darf der Zahnarzt weder veranlassen noch dulden. Das gilt auch für Texte einer Agentur.
- Schweigepflicht: Sie gilt nach § 203 StGB und der Berufsordnung und damit auch für Antworten auf Bewertungen und für Patientenfotos.
Das ist keine Rechtsberatung. Belege, Beispiele und eine Tabelle mit dem, was geht und was nicht, finden Sie auf der Seite Werberecht für Zahnarztpraxen. Im Zweifel berät Ihre Zahnärztekammer.
Referenzen und Erfahrung
Aus der Zahnmedizin liegt uns keine veröffentlichte Referenz vor. Das sagen wir offen, weil Sie bei Gesundheitswerbung zu Recht nach Belegen fragen. Verwandte Projekte aus lokalen Dienstleistungen:
- ROGGE REISEN (Reisebüro in Oranienburg): neue Website mit Local SEO für Oranienburg und Umgebung, mobile-first (Referenz).
- Wellness Oberlausitz (Massage und Yoga): klare Terminbuchung als zentrale Handlungsaufforderung, Local SEO für sieben Orte (Referenz).
- Helikum Security (Wachdienst): eigene Karriereseite für die Mitarbeitersuche (Referenz).
- Berlin-Kosmonauten (Fahrdienst): Google Ads und Local SEO je Leistung (Referenz).
Diese Branchen unterliegen anderem Werberecht. Ergebnisse aus ihnen lassen sich nicht auf Zahnarztpraxen übertragen, deshalb nennen wir hier keine.
Womit Sie in dieser Woche beginnen können
- Google-Profil öffnen und Name, Adresse, Telefon und Zeiten mit Praxisschild und Website abgleichen.
- Impressum und Datenschutzerklärung der Website gegen die Angaben auf der Seite Website für Zahnärzte prüfen.
- Alle Texte, Bilder und Anzeigen der Praxis einmal gegen die Tabelle zum Werberecht lesen, auch die von Dritten.
- Den Weg des Patienten selbst durchspielen: Suche, Profil, Website, Anruf oder Buchung. Notieren Sie, wo es hakt.
- Anfragen und Termine mit Quelle zählen, damit Sie später rechnen können.
Häufige Fragen
Welcher Kanal bringt Zahnarztpraxen die meisten Patienten?›
Darf eine Zahnarztpraxis überhaupt werben?›
Arbeiten Sie nur in Berlin und Brandenburg?›
Garantieren Sie Platzierungen oder Patientenzahlen?›
Stand: 13. Oktober 2026
