Wonach gesucht wird
Quelle: SE Ranking, Deutschland, Oktober 2026 (Schätzwerte). KD = Keyword Difficulty, 0 bis 100; CPC = geschätzter Google-Klickpreis.
| Suchbegriff | Suchen pro Monat | KD | CPC |
|---|---|---|---|
| gewerbe photovoltaik | 170 | 27 | 4,78 € |
| photovoltaik großhandel | 170 | 49 | 1,50 € |
| photovoltaik landwirtschaft | 50 | 32 | 1,13 € |
Die Mengen sind klein, Projekte dieser Größe entstehen nicht über Suchmengen allein. „gewerbe photovoltaik“ hat mit geschätzten 4,78 € den höchsten Klickpreis, was zu größeren Projekten passt. Hinter „photovoltaik großhandel“ (KD 49, am schwersten) vermuten wir auch Händler und Einkäufer von Komponenten, das ist eine Deutung, keine Messung.
Wer entscheidet und was er wissen will
| Rolle | Typische Frage | Was die Seite beantworten sollte |
|---|---|---|
| Inhaber oder Geschäftsführung | Was ändert sich für den Betrieb, wie belastbar ist die Rechnung? | Ablauf, Annahmen einer Beispielrechnung, Projekte aus Gewerbe oder Landwirtschaft |
| Betriebs- oder Hofleitung | Was bedeutet die Montage für den laufenden Betrieb? | Bauablauf, Ansprechpartner, Dauer der Arbeiten am Dach |
| Eigentümer oder Verpächter | Darf auf dem Dach gebaut werden, wer haftet? | Hinweis, dass Eigentümer zustimmen müssen, Unterlagen für das Gespräch |
| Finanzierung, Steuerberatung | Wie ist das Angebot aufgebaut, was lässt sich prüfen? | Strukturiertes Angebot, ausgewiesene Annahmen |
Wer das Formular ausfüllt, ist nicht immer der, der entscheidet. Fragen Sie deshalb, wer sonst beteiligt ist, und bieten Sie ein Gespräch mit mehreren Personen an.
Die Anfrageseite: Felder und Unterlagen
Eine Gewerbeanfrage braucht mehr Angaben als die Anfrage vom Eigenheim, aber nicht alle auf einmal. Zuerst ein Kurzformular, die Unterlagen kommen im Gespräch.
| Feld im Kurzformular | Wofür |
|---|---|
| Betriebsart und Ort | Einsatzgebiet und Branche |
| Gebäude: Halle, Scheune, Stall, Bürogebäude | Dachart und Bauweise |
| Eigentümer oder Pächter | Wer zustimmen muss |
| Dachfläche ungefähr in Quadratmetern oder ein Foto | Erste Einschätzung der Eignung |
| Jahresstromverbrauch in kWh oder Rechnungsbetrag | Dimensionierung |
| Wann der Strom gebraucht wird (tagsüber, Schichten, Kühlung) | Eigenverbrauch |
| Zeitrahmen und weitere Beteiligte | Entscheidungsweg |
| Telefon, E-Mail, Einwilligung zum Rückruf | Kontakt |
Für das Angebot helfen diese Unterlagen, soweit vorhanden. Bieten Sie sie als Checkliste zum Herunterladen an:
- Jahresabrechnung des Stromlieferanten
- Lastgang (Verbrauch in Zeitintervallen), wenn vorhanden
- Fotos von Dach und Anschlussraum, Lageplan
- Angaben zu Dachaufbau und Alter, vorhandene Unterlagen zur Statik
- Zustimmung des Eigentümers, wenn der Betrieb pachtet
Nachfassen bei langen Entscheidungswegen
Wenn mehrere Personen zustimmen müssen, bleibt ein Angebot leicht liegen. Ein fester Rhythmus verhindert das. Ein Vorschlag, kein Standard:
- Nach dem Erstkontakt: Rückruf, klären, wer beteiligt ist, Terminvorschlag
- Nach dem Termin: Angebot mit Annahmen und die Frage, welche Unterlagen die Entscheider noch brauchen
- Nach etwa zwei Wochen: Rückfrage zu offenen Punkten, ein passendes Beispielprojekt anbieten
- Danach: Wiedervorlage im CRM mit festem Datum, jeder Kontakt mit Inhalt (Frage beantwortet, Unterlage geliefert)
- Absage oder Verschiebung mit Grund festhalten
Die Ansprache von Betrieben, die noch nicht angefragt haben, beschreibt der Beitrag Direktansprache für Gewerbe- und Landwirtschaftsdächer. Hier geht es um den Weg nach der Anfrage; den allgemeinen Ablauf zeigt Nachfassen und Reaktion.
Referenzen und Belege für Gewerbe
Gewerbe- und Landwirtschaftskunden suchen Projekte, die ihrem ähnlich sind. Für die Projektseite gilt:
- Art des Betriebs und des Gebäudes nur mit Zustimmung des Kunden nennen, sonst anonymisieren
- Anlagengröße, Dachart, Montagedauer
- Besonderheiten, etwa Bestandsdach oder laufender Betrieb
- Aussagen zu Verbrauch und Ertrag nur mit Messwerten des Kunden und Stand-Datum
Aus dem Bereich Gewerbe und Landwirtschaft liegt uns keine veröffentlichte Referenz vor. Verwandte Arbeit zu Seiten und Anfrageweg: SolarX.
Wie es weitergeht: Solar-Vertrieb beschreibt die Pipeline, Photovoltaik Leads die Kosten pro Termin und Auftrag.
Häufige Fragen
Wie unterscheidet sich eine Gewerbeanfrage von einer Anfrage fürs Eigenheim?›
Welche Unterlagen brauche ich für ein erstes Gewerbeangebot?›
Soll ich Preise auf die Gewerbeseite schreiben?›
Wie oft sollte ich bei einem Gewerbeangebot nachfassen?›
Stand: 14. Oktober 2026
