Warum Wärmepumpen-Anfragen anders qualifiziert werden müssen
Bei Photovoltaik reichen Eigentümerstatus, Dachfläche und Verbrauch für eine erste Einordnung. Bei der Wärmepumpe hängt die Eignung am Gebäude: Baujahr, vorhandene Heizung, Heizflächen, Dämmzustand und Platz für die Außeneinheit. Ein Funnel, der diese Angaben abfragt, spart Beratungstermine für Objekte, die nicht passen.
| Frage im Funnel | Was sie klärt |
|---|---|
| Baujahr und Gebäudetyp | Grundlage für Heizlast und Eignung |
| Aktuelle Heizung (Gas, Öl, Fernwärme, andere) | Umstiegsweg und Dringlichkeit |
| Heizflächen (Fußbodenheizung, Heizkörper) | Erforderliche Vorlauftemperatur |
| Dämmzustand und Fenster | Wärmebedarf und Wirtschaftlichkeit |
| Platz für Außeneinheit und Aufstellort | Technische Machbarkeit und Abstände |
| Eigentümer, Zeitrahmen, Erreichbarkeit | Wie bei Photovoltaik: Entscheider und Konkretheit |
Das Zusammenspiel mit Photovoltaik
Wer eine Wärmepumpe plant, denkt häufig an eigenen Solarstrom, und wer Photovoltaik plant, fragt nach der Heizung. Eigene Seiten für die Kombination („Photovoltaik und Wärmepumpe“) fangen beide Suchabsichten ab, und im Anfrageweg lassen sich Zusatzinteressen abfragen: Speicher, Wallbox, Wärmepumpe. So wird aus einer Anfrage ein Gesamtprojekt.
Förderhinweise: aktuell und mit Datum
Förderbedingungen für Wärmepumpen ändern sich. Wer auf der Seite konkrete Beträge nennt, die nicht mehr stimmen, verliert Vertrauen und riskiert Ärger mit Wettbewerbsrecht. Nennen Sie deshalb Fördersätze nur mit Stand-Datum und Link zur offiziellen Stelle, oder beschränken Sie sich auf den Hinweis, dass eine Förderung möglich sein kann und Sie im Gespräch den aktuellen Stand klären.
Wie Anfragen entstehen
- Suchanzeigen für kaufnahe Begriffe in Ihrem Einsatzgebiet, mit Landingpage zur Wärmepumpe statt zur Startseite (Google Ads für Solarfirmen)
- Eine eigene Leistungsseite mit Ablauf, Voraussetzungen, Fragen und Referenzprojekten (Webdesign)
- Bewertungen und Referenzen aus abgeschlossenen Projekten (Bewertungen)
- Nachfassen bei Bestandskunden mit Photovoltaik: Wer bereits Solarstrom erzeugt, ist eine naheliegende Zielgruppe für Wärmepumpe und Speicher
Beispiel: Fragebogen in fünf Schritten
- Eigentum und Gebäude: Eigentümer, Ein- oder Mehrfamilienhaus, Baujahr
- Heizung heute: Gas, Öl, Fernwärme, Strom oder andere, ungefähres Alter
- Gebäudezustand: Heizflächen, Dämmung, Fenster, vorhandene Photovoltaik
- Zeitrahmen und Interesse: Wann soll umgestellt werden, zusätzlich Photovoltaik, Speicher oder Wallbox?
- Kontakt: Name, Telefonnummer, beste Erreichbarkeit, Einwilligung. Danach ein klares Versprechen, wie es weitergeht
Der Fragebogen sollte sich auf dem Smartphone in etwa zwei Minuten ausfüllen lassen. Was nicht entscheidet, gehört nicht hinein, sondern ins Beratungsgespräch.
Typische Einwände und wie Sie sie beantworten
| Einwand | Hilfreiche Antwort |
|---|---|
| „Lohnt sich das bei meinem Haus überhaupt?“ | Auf Basis von Baujahr, Heizflächen und Dämmung ehrlich einordnen und bei Bedarf Maßnahmen vorschlagen |
| „Wie laut ist die Außeneinheit?“ | Aufstellort, Abstände und Schallangaben nennen und, wenn möglich, eine Referenzanlage zeigen |
| „Was ist mit der Förderung?“ | Aktuellen Stand erklären, Stand-Datum nennen, offizielle Quelle verlinken und den Antrag im Ablauf berücksichtigen |
| „Reicht der Platz?“ | Mit Fotos oder Skizze vorab klären, damit der Termin nicht an der Machbarkeit scheitert |
| „Was kostet der Betrieb?“ | Eine Beispielrechnung mit klaren Annahmen zeigen und auf die Kombination mit eigenem Solarstrom hinweisen |
Häufige Fragen
Was ist ein Wärmepumpen-Lead?›
Kann ich Photovoltaik- und Wärmepumpen-Anfragen über denselben Funnel gewinnen?›
Darf ich Förderbeträge auf der Website nennen?›
Stand: 12. Oktober 2026
