Wonach gesucht wird
Quelle: SE Ranking, Deutschland, Oktober 2026 (Schätzwerte). KD = Keyword Difficulty, 0 bis 100; CPC = geschätzter Google-Klickpreis.
| Suchbegriff | Suchen pro Monat | KD | CPC |
|---|---|---|---|
| photovoltaik vertrieb | 110 | 9 | 1,24 € |
| photovoltaik leads kaufen | 110 | 7 | 14,21 € |
| solar vertrieb | 70 | 8 | 1,30 € |
„photovoltaik vertrieb“ und „solar vertrieb“ sind klein und leicht (KD 9 und 8), dahinter können auch Bewerber für Vertriebsstellen stehen, das ist eine Deutung. Auffällig ist der geschätzte Klickpreis von 14,21 € für „photovoltaik leads kaufen“ gegenüber 1,24 € für „photovoltaik vertrieb“: Für die Suche nach gekauften Leads wird deutlich mehr geboten. Partner sind ein anderer Weg zu Anfragen.
Vier Partnertypen und was sie einbringen
| Partner | Bringt ein | Braucht von Ihnen | Klären Sie vorab |
|---|---|---|---|
| Elektrobetrieb | Kundenkontakt, Kenntnis der Hausinstallation | Klare Aufgabenteilung bei Installation und Anmeldung | Wer ist Vertragspartner, wer haftet für welchen Teil |
| Energieberater | Beratung zu Sanierung und Förderung | Technische Unterlagen, nachvollziehbare Angebote | Wie bleibt die Beratung unabhängig, wie wird die Vergütung offengelegt |
| Hausverwaltung | Zugang zu Eigentümergemeinschaften | Entscheidungsvorlagen, fester Ansprechpartner | Wie wird eine Vergütung für Eigentümer erkennbar |
| Dachdecker | Dachsanierungen, bei denen Photovoltaik sinnvoll sein kann | Abstimmung der Termine und der Zuständigkeit am Dach | Gewährleistung am Dach, Reihenfolge der Arbeiten |
Für Empfehlungen gegen Vergütung gilt zusätzlich: Nach § 5a Abs. 4 UWG handelt unlauter, wer den kommerziellen Zweck einer geschäftlichen Handlung nicht kenntlich macht, sofern er sich nicht unmittelbar aus den Umständen ergibt (Stand 14.10.2026, weitere Voraussetzungen im Gesetz). Mehr zur Zielgruppe: Mehrfamilienhaus und Mieterstrom.
Lead-Übergabe: so bleibt sie transparent
- Einwilligung des Kunden einholen, die Ihren Betrieb als Empfänger nennt (Art. 6 Abs. 1 Buchst. a DSGVO: Einwilligung für bestimmte Zwecke)
- Übergabeformular: Kontakt, Anliegen, Dach und Verbrauch, Datum der Einwilligung
- Reaktionszeit vereinbaren und einhalten
- Statusmeldung an den Partner: Termin vereinbart, Angebot, Auftrag oder Absage
- Abrechnung nach einer vorab festgelegten Regel, mit Beleg
Ein Rechenbeispiel mit angenommenen Werten, keine Empfehlung für eine Provisionshöhe: Ein Partner übergibt 20 Anfragen. Bei einer Terminquote von 40 % sind das 8 Termine, bei einer Abschlussquote von 25 % sind es 2 Aufträge. Bei einer angenommenen Provision von 1.000 € je Auftrag zahlen Sie 2.000 €, also 1.000 € pro Auftrag, zuzüglich Ihres eigenen Aufwands. Vergleichen Sie diesen Wert mit Ihren anderen Quellen im Lead-Rechner.
Handelsvertreter nach HGB: was im Gesetz steht
Auszüge aus §§ 84 ff. HGB (gesetze-im-internet.de, abgerufen am 14.10.2026). Ob eine Partnerschaft darunter fällt, hängt vom Einzelfall ab:
| Vorschrift | Inhalt |
|---|---|
| § 84 | Handelsvertreter ist, wer als selbständiger Gewerbetreibender ständig damit betraut ist, für einen anderen Unternehmer Geschäfte zu vermitteln oder in dessen Namen abzuschließen. Selbständig ist, wer seine Tätigkeit im Wesentlichen frei gestalten und seine Arbeitszeit bestimmen kann |
| § 85 | Jede Seite kann verlangen, dass der Vertragsinhalt in eine unterzeichnete Urkunde aufgenommen wird, dieser Anspruch ist nicht ausschließbar |
| § 86a | Der Unternehmer stellt die nötigen Unterlagen zur Verfügung und teilt unverzüglich mit, ob er einen vermittelten Auftrag annimmt oder ablehnt |
| § 87a | Der Provisionsanspruch entsteht, sobald und soweit der Unternehmer das Geschäft ausgeführt hat. Eine abweichende Vereinbarung ist möglich, der Vertreter hat dann mit der Ausführung Anspruch auf einen angemessenen Vorschuss |
| § 89 | Bei unbefristeten Verträgen gelten Kündigungsfristen von einem Monat im ersten, zwei Monaten im zweiten, drei Monaten im dritten bis fünften Jahr und sechs Monaten danach, zum Monatsende, sofern keine abweichende Vereinbarung getroffen ist |
| § 89b | Nach Vertragsende kann unter Voraussetzungen ein Ausgleichsanspruch bestehen. Er ist im Voraus nicht ausschließbar und binnen eines Jahres geltend zu machen |
Keine Rechtsberatung. Lassen Sie Partnerverträge von einer Fachanwältin oder einem Fachanwalt prüfen, bevor Sie sie verwenden.
Zusammenarbeit prüfen
- Gebiet und Leistungen: Wer vermittelt wo was?
- Exklusivität: Gilt sie, und für wie lange?
- Daten: Wem gehören Kontakt- und Auftragsdaten, wie lange werden sie gespeichert?
- Qualität: Wie werden Anfragen geprüft und Reklamationen behandelt?
- Ende: Wie wird gekündigt, was geschieht mit laufenden Vorgängen?
Wie sich Partner von gekauften Leads unterscheiden, zeigt die Seite Photovoltaik Leads kaufen. Aus dem Bereich Vertriebspartnerschaften liegt uns keine veröffentlichte Referenz vor. Wie es weitergeht: die Pipeline im Solar-Vertrieb.
Häufige Fragen
Wann ist ein Partner Handelsvertreter?›
Darf ich Partnern eine Provision zahlen?›
Wie viele Partner sollte ich am Anfang haben?›
Kann ein Partner Kundendaten ohne Einwilligung weitergeben?›
Stand: 14. Oktober 2026
