Exposé, Fotos und Direktanfragen: weniger Abhängigkeit von Portalen

Wonach gesucht wird

Quelle: SE Ranking, Deutschland, Oktober 2026 (Keyword Difficulty, KD, Skala 0 bis 100; CPC = geschätzter Klickpreis).

Ohne messbares Volumen sind „exposé erstellen“, „exposé schreiben“, „exposé muster“ und „exposé immobilie“. Die Suchen rund um Fotos sind klein bis mittel und leicht erreichbar (KD 6 bis 16), nur „immobilienanzeigen“ liegt bei KD 40. Aus den Zahlen geht nicht hervor, ob Makler, Eigentümer oder Fotografen suchen. Als Ratgeber-Themen sind Fotos, Drohnenaufnahmen und Exposétexte trotzdem ein Anhaltspunkt.

Das Exposé

Ein Exposé ist Verkaufsmittel und Dokument zugleich: Es soll die Fragen beantworten, die Interessenten sonst am Telefon stellen, und es muss zu den Unterlagen passen, die Sie später vorlegen. Das Exposé als Mappe oder PDF gestalten wir im Bereich Exposé, Speisekarte, Preisliste. Die Checkliste für Texte steht im Beitrag Exposétext schreiben.

Fotos: Rechte und Personen

• Das Recht am Lichtbild steht dem Lichtbildner zu (§ 72 Abs. 2 UrhG). Lassen Sie sich die Nutzung für Exposé, Portale, Website, Anzeigen und Druck schriftlich einräumen.
• Bildnisse von Personen dürfen grundsätzlich nur mit Einwilligung der Abgebildeten verbreitet werden (§ 22 KUG). Das gilt auch für Fotos, auf denen Nachbarn oder Mieter zu erkennen sind.

Vor dem Fototermin hilft eine feste Liste:

• Zustimmung der Eigentümer und Information der Mieter im Haus, Zugang klären
• Räume aufräumen, persönliche Gegenstände, Post und Familienfotos entfernen
• Licht an, Vorhänge auf, Rollläden hoch
• Alle Räume, Außenansicht, Garten, Keller und Stellplatz aufnehmen, Nachbargrundstücke nicht
• Grundriss prüfen und mit der Wohnfläche abgleichen
• Energieausweis bereitlegen, damit die Pflichtangaben stimmen
• Nutzungsrechte schriftlich festhalten

Für Drohnenaufnahmen gelten zusätzliche Regeln. Sie stehen im Beitrag Drohnenaufnahmen für Exposés.

Weniger Abhängigkeit von Portalen

Portale sind ein Vertriebsweg, kein Besitz. Wer Interessenten nur dort erreicht, kann sie nicht ansprechen, wenn sich Preise, Regeln oder Reichweite ändern. Zahlen zu Portalgebühren nennen wir nicht, weil sie sich nicht allgemein belegen lassen. Entscheidend ist Ihre eigene Rechnung: Kosten je Anfrage, je Besichtigung und je Auftrag, getrennt nach Quelle.

Aus einer anderen Branche: Berlin-Kosmonauten, ein barrierefreier Fahrdienst, wollte mehr Direktbuchungen, ohne von Vermittlungsplattformen abhängig zu sein. Laut Referenz stiegen die Direktbuchungen um 210 %, die Vermittlungsgebühren sanken um 50 % (Referenz). Das ist ein anderes Geschäft, eine Übertragung auf Makler sagen wir nicht zu.

Von der Anfrage zur Besichtigung

1. Anfrage über Objektseite, Telefon oder Nachricht annehmen und bestätigen.
2. Offene Fragen klären, soweit nötig und mit Datenschutzhinweis.
3. Besichtigung anbieten und den Energieausweis bereithalten: Verkäufer oder Makler müssen ihn dem potenziellen Käufer spätestens bei der Besichtigung vorlegen (§ 80 Abs. 4 GModG).
4. Nach der Besichtigung nachfassen, siehe Nachfassen und CRM.

Häufige Fragen