Zwei Gruppen, zwei Wege
| Gruppe | Was sie wissen will | Wo Sie sichtbar sein können |
|---|---|---|
| Eigentümer | Was ist meine Immobilie wert, und wer verkauft sie gut? | Google-Suche und Karte, Bewertungsseite, Anzeigen, Empfehlungen |
| Suchende | Passt das Objekt, und wie läuft die Besichtigung? | Portale, Objektseiten auf der eigenen Website, Direktanfragen |
| Eigentümergemeinschaften und Beiräte | Wer verwaltet verlässlich? | Website, Ratgeber, Referenzen, Empfehlungen |
Ob und wie stark Sie Portale nutzen, entscheiden Ihre eigenen Zahlen: Kosten je Anfrage, je Besichtigung und je Auftrag, getrennt nach Quelle. Zahlen zu Portalgebühren nennen wir hier nicht, weil sie sich nicht allgemein belegen lassen.
Wonach gesucht wird
Quelle: SE Ranking, Deutschland, Oktober 2026 (Keyword Difficulty, KD, Skala 0 bis 100; CPC = geschätzter Klickpreis). Es sind Schätzwerte eines Keyword-Tools. Ihre eigene Search Console zeigt, was bei Ihnen tatsächlich ankommt.
| Suchbegriff | Suchen pro Monat | KD | CPC |
|---|---|---|---|
| immobilienmakler berlin | 1.300 | 53 | 1,72 € |
| website für immobilienmakler | 390 | 17 | 3,41 € |
| haus verkaufen berlin | 320 | 16 | 1,78 € |
| immobilienbewertung berlin | 210 | 18 | 7,80 € |
| immobilienmakler oranienburg | 210 | 6 | 1,20 € |
| seo für immobilienmakler | 210 | 12 | 4,18 € |
| marketing für immobilienmakler | 140 | 16 | 2,45 € |
| werbung für immobilienmakler | 140 | 7 | 2,19 € |
Die Suchen von Maklern nach Marketing sind klein (140 bis 390 im Monat) und wenig umkämpft (KD 7 bis 17). Die Suchen von Eigentümern sind größer, und für „immobilienbewertung berlin“ schätzt SE Ranking mit 7,80 € den höchsten Klickpreis dieser Liste. Das zeigt, wo um Aufmerksamkeit bezahlt wird. Es heißt nicht, dass sich jede Anzeige lohnt.
Die Reihenfolge, die wir empfehlen
Anzeigen sind nur so gut wie die Seite, auf die sie führen, und der Ablauf, der danach beginnt. Deshalb kommen Anzeigen später, die Grundlagen zuerst:
| Schritt | Hebel | Wofür |
|---|---|---|
| 1 | Website mit Pflichtangaben | Vertrauen, Objektseiten, Anfrageweg |
| 2 | Werberecht und Pflichtangaben | Energieausweis, Provision, Widerruf, Datenschutz |
| 3 | Google-Profil und Bewertungen | Karte und Vertrauen vor dem ersten Anruf |
| 4 | Bewertungsseite für Eigentümer | Anfragen von Verkäufern |
| 5 | Nachfassen und CRM | Aus Anfragen werden Termine |
| 6 | SEO mit Orts- und Stadtteilseiten | Dauerhaft gefunden werden |
| 7 | Exposés, Fotos, Direktanfragen | Weniger Abhängigkeit von Portalen |
| 8 | Anzeigen bei Meta und Google | Anfragen anstoßen |
| 9 | Hausverwaltung und WEG | Falls Sie auch verwalten |
| 10 | Anfragen-Rechner | Kosten pro Bewertungstermin und Auftrag |
Welche Zahlen Sie zuerst sammeln sollten
Bevor Sie Geld in einen Kanal stecken, brauchen Sie eine Ausgangslage. Ein Blick in CRM, Postfach und Anzeigenkonto genügt, um die wichtigsten Werte zu notieren:
| Zahl | Woher | Wofür |
|---|---|---|
| Anfragen je Quelle | Postfach, Telefonliste, Formular, Portal | Zeigt, welche Kanäle überhaupt Anfragen liefern |
| Bewertungstermine und Aufträge | CRM oder Terminkalender | Zeigt, wie viele Anfragen zu Terminen und Aufträgen werden |
| Kosten je Quelle | Rechnungen, Anzeigenkonto | Grundlage für Kosten je Anfrage und je Auftrag |
| Bewertungen im Profil | Google-Profil | Zeigt, wo Sie neben anderen Maklern in der Umgebung stehen |
Mit diesen Werten rechnen Sie im Anfragen-Rechner dieses Bereichs, was ein Termin und ein Auftrag kosten. Fehlen Zahlen, ist eine Liste zu führen der erste Schritt.
Was wir mitbringen und was Marketing nicht ersetzt
Aus diesem Bereich liegt uns keine veröffentlichte Referenz eines Maklerbüros vor. Verwandte Projekte aus der Immobilienwirtschaft:
- Galant Immobilienverwaltung (WEG- und Mietverwaltung, Berlin): technisches SEO, Content-Strategie und Meta-Kampagnen. Laut Referenz +260 % Projektanfragen, dreifacher organischer Traffic und 30 % weniger Cost per Lead.
- Brenta Real (Bauträger am Berliner Stadtrand): Lead-Generierung und Beratung. Laut Referenz ein direkt zurechenbarer Hausverkauf über 150.000 €.
Details in den Referenzen Galant Immobilienverwaltung und Brenta Real. Die allgemeine Branchenseite finden Sie unter Immobilien.
Marketing bringt Anfragen und Gespräche. Ob daraus Aufträge werden, entscheiden Beratung, Bewertung und Vermarktung. Wir versprechen deshalb keine Auftragszahlen und keine Platzierungen, sondern bauen die Wege, auf denen Eigentümer und Suchende Sie erreichen, und messen, was davon zu Terminen und Aufträgen wird. Rechtliche Hinweise auf diesen Seiten sind keine Rechtsberatung.
Häufige Fragen
Lohnt sich eigenes Marketing neben den Portalen?›
Womit fange ich an?›
Wie schnell wirkt das?›
Arbeiten Sie nur in Berlin und Brandenburg?›
Stand: 13. Oktober 2026
