Wonach gesucht wird
Quelle: SE Ranking, Deutschland, Oktober 2026 (Keyword Difficulty, KD, Skala 0 bis 100; CPC = geschätzter Klickpreis). Schätzwerte eines Keyword-Tools.
| Suchbegriff | Suchen pro Monat | KD | CPC |
|---|---|---|---|
| immobilie verkaufen berlin | 320 | 17 | 5,29 € |
| immobilienbewertung berlin | 210 | 18 | 7,80 € |
| immobilien leads | 170 | 5 | 6,00 € |
| immobilienmakler werbung | 140 | 6 | 2,19 € |
| wohnung bewerten lassen | 70 | 31 | 7,27 € |
| immobilienbewertung potsdam | 70 | 9 | 5,57 € |
| immobilienmakler leads | 30 | 10 | 7,26 € |
| immobilienmakler anzeigen | 10 | 48 | 1,98 € |
Die geschätzten Klickpreise der Eigentümer-Begriffe (bewerten, verkaufen) liegen bei 5,29 bis 7,80 €. Das sind Preise je Klick, nicht je Anfrage: Wird nur ein kleiner Teil der Klicks zur Anfrage, liegen die Kosten je Anfrage deutlich darüber. Ohne messbares Volumen sind „immobilienmakler google ads“ und „immobilienmakler facebook werbung“.
Google Ads für Eigentümer-Suchen
- Suchkampagnen auf Anlass plus Ort: bewerten, verkaufen, Makler, jeweils mit Stadt oder Stadtteil
- Eine eigene Zielseite je Anlass statt der Startseite, siehe Eigentümer-Anfragen
- Ausschlussbegriffe für Suchen, die nicht zu Ihnen passen, zum Beispiel Mietangebote oder Stellen
- Einsatzgebiet in den Einstellungen auf Ihr Gebiet begrenzen
- Anrufe und Formulare getrennt messen
Googles Richtlinie zu eingeschränktem Targeting nennt für Immobilien die Kategorie „Zugang zu Chancen“. Laut Google gilt sie nur für die USA und Kanada (Stand 13.10.2026). Jede Werbung muss dem Gesetz entsprechen, dazu gehören Pflichtangaben und Wettbewerbsrecht, siehe Werberecht. Mehr zu unserem Angebot: Google Ads.
Meta: Besonderheiten bei Wohnraum
Meta führt „Wohnraum“ als spezielle Anzeigenkategorie, für die Zielgruppen-Tools begrenzt sind, um Nutzerinnen und Nutzer vor rechtswidriger Diskriminierung zu schützen. Nach der Meta-Hilfe sind für Werbetreibende in den USA oder mit Zielgruppen in den USA, in Kanada und in einigen Ländern Europas bestimmte Optionen nicht oder nur eingeschränkt verfügbar (Stand 13.10.2026):
| Option | Bei spezieller Anzeigenkategorie |
|---|---|
| Alter, Geschlecht, Postleitzahl | nicht oder nur eingeschränkt verfügbar |
| Targeting-Ausschlüsse | nicht oder nur eingeschränkt verfügbar |
| Lookalike Audiences und gespeicherte Zielgruppen | nicht oder nur eingeschränkt verfügbar |
| Bestimmte Interessen | nicht auswählbar |
| Erweiterter Radius bei Stadt oder Stecknadel | gilt nicht |
Welche europäischen Länder gemeint sind, nennt die Seite nicht. Im Werbeanzeigenmanager legen Sie bei der Kampagne Kategorie und Land fest. Prüfen Sie dort, welche Optionen für Ihre Kampagne gelten. Meta nennt die Wahl der richtigen Kategorie einen wichtigen Teil der Werberichtlinien, Anzeigen können abgelehnt werden. Planen Sie Anzeigen für Eigentümer deshalb nicht allein auf Alter oder Postleitzahl, sondern mit Botschaft und Seite als Hebel. Mehr zu unserem Angebot: Meta Ads.
Landingpages und Checkliste
| Anzeige für | Zielseite | Auf der Seite |
|---|---|---|
| Immobilienbewertung | Bewertungsseite mit Formular | Ablauf, wenige Felder, Datenschutzhinweis, Erlaubnis nach § 34c GewO |
| Hausverkauf in einem Ort | Ortsseite mit Marktüberblick | Ansprechpartner, Ablauf, Referenzen ohne Personendaten |
| Ein konkretes Objekt | Objektseite | Eckdaten, Pflichtangaben zum Energieausweis, Anfrage |
| Hausverwaltung | Seite zum Verwalterwechsel | Ablauf, Qualifikation, Angebotsanfrage |
Messdienste und Pixel laden Sie nur nach Einwilligung (§ 25 TDDDG). Impressum und Datenschutzerklärung müssen von jeder Zielseite erreichbar sein. Erfassen Sie Anfragen mit Quelle im CRM, sonst wissen Sie nicht, welche Anzeige zu Terminen führt, siehe Nachfassen und CRM.
Vor dem Start einer Kampagne prüfen Sie:
- Zielseite fertig, Formular getestet, Bestätigung kommt an
- Impressum, Datenschutzerklärung und Einwilligungsabfrage stimmen
- Eine Person ist für Anfragen zuständig, mit Vertretung
- Meta: Kategorie geprüft, Zielgruppe nicht allein auf Alter oder Postleitzahl geplant
- Google: Einsatzgebiet und Ausschlussbegriffe gesetzt
- Anfragen werden mit Quelle im CRM erfasst
- Festes Monatsbudget und ein Termin, an dem Sie die Ergebnisse prüfen
Rechenbeispiel mit angenommenen Werten
Beispiel mit angenommenen Werten: Bei 5 € Klickpreis und 10 % Anfragequote auf der Seite kostet eine Anfrage 50 €. Ein Budget von 1.500 € bringt 300 Klicks und 30 Anfragen. Führen 40 % davon zu einem Bewertungstermin, sind das 12 Termine, also 125 € je Termin. Werden 25 % der Termine zu Makleraufträgen, sind das 3 Aufträge, also 500 € Werbebudget je Auftrag. Ob das lohnt, hängt von Provision und Verkaufsquote ab. Rechnen Sie es mit Ihren Zahlen im Rechner.
Häufige Fragen
Lohnen sich Anzeigen neben SEO?›
Darf ich Eigentümer nach Alter oder Postleitzahl ansprechen?›
Soll ich Leads kaufen?›
Wie viel Budget brauche ich?›
Stand: 13. Oktober 2026
