So lesen Sie das Ergebnis
- Anfragen = Werbebudget ÷ Kosten pro Anfrage
- Bewertungstermine = Anfragen × Terminquote; Aufträge = Termine × Auftragsquote; Verkäufe = Aufträge × Verkaufsquote
- Kosten pro Termin, Auftrag und Verkauf = Marketingkosten ÷ jeweilige Zahl
- Provision je Verkauf = Kaufpreis × Provisionssatz; Provisionsumsatz = Verkäufe × Provision je Verkauf
- Ertrag nach Marketingkosten = Provisionsumsatz × Ertragsanteil − Marketingkosten
- Marketinganteil = Marketingkosten ÷ Provisionsumsatz
Wichtig ist die Reihenfolge: erst die Kosten je Termin, dann je Auftrag, dann je Verkauf. Jede Stufe zeigt, wo die Kette am meisten verliert, und damit, wo sich Arbeit zuerst lohnt.
Die Rechnung zeigt eine Größenordnung, keine Prognose. Ein Verkauf braucht Zeit: Der Maklerlohn entsteht erst, wenn der Vertrag infolge des Nachweises oder der Vermittlung zustande kommt (§ 652 BGB). Aufträge und Verkäufe eines Monats können deshalb zu Werbebudgets früherer Monate gehören.
Woher Sie Ihre Zahlen nehmen
| Eingabe | Quelle |
|---|---|
| Werbebudget | Anzeigenkonto oder Rechnungen |
| Kosten pro Anfrage | Budget geteilt durch Anfragen; bei bekanntem Klickpreis: Klickpreis geteilt durch die Anfragequote der Seite |
| Terminquote | CRM: Anfragen mit Bewertungstermin geteilt durch alle Anfragen |
| Auftragsquote | CRM: unterschriebene Maklerverträge geteilt durch Termine |
| Verkaufsquote | CRM: Verkäufe geteilt durch Aufträge eines Zeitraums |
| Kaufpreis | Ihre abgeschlossenen Verkäufe, Durchschnitt je Objektart |
| Provisionssatz | Ihre Verträge: nur Ihr Anteil, netto |
| Ertragsanteil | Anteil des Provisionsumsatzes, der nach Personal-, Büro- und sonstigen Kosten bleibt |
Wonach gesucht wird
Quelle: SE Ranking, Deutschland, Oktober 2026 (Keyword Difficulty, KD, Skala 0 bis 100; CPC = geschätzter Klickpreis). Schätzwerte eines Keyword-Tools, nur als Orientierung für die Eingabe „Kosten pro Anfrage“.
| Suchbegriff | Suchen pro Monat | KD | CPC |
|---|---|---|---|
| immobilie bewerten lassen | 360 | 34 | 5,32 € |
| immobilie verkaufen berlin | 320 | 17 | 5,29 € |
| immobilienbewertung berlin | 210 | 18 | 7,80 € |
| immobilien leads | 170 | 5 | 6,00 € |
| immobilienbewertung potsdam | 70 | 9 | 5,57 € |
Der Rechner braucht die Kosten pro Anfrage, nicht den Klickpreis. Bei angenommen 5 € Klickpreis und 10 % Anfragequote sind das 50 €. Ihr Anzeigenkonto zeigt die echten Werte.
Beispielrechnung mit angenommenen Werten
| Größe | Beispielwert |
|---|---|
| Werbebudget pro Monat | 1.500 € |
| Kosten pro Anfrage | 50 € |
| Anfragen | 30 |
| Terminquote | 40 % |
| Bewertungstermine | 12 |
| Kosten pro Termin | 125 € |
| Auftragsquote | 25 % |
| Aufträge | 3 |
| Kosten pro Auftrag | 500 € |
| Verkaufsquote | 70 % |
| Verkäufe | 2,1 |
| Kosten pro Verkauf | rund 714 € |
| Kaufpreis | 400.000 € |
| Provisionssatz (Ihr Anteil, netto) | 3 % |
| Provision je Verkauf | 12.000 € |
| Provisionsumsatz | 25.200 € |
| Ertragsanteil | 40 % |
| Ertrag | 10.080 € |
| Ertrag nach Marketingkosten | 8.580 € |
| Marketinganteil am Provisionsumsatz | rund 6,0 % |
Das sind keine Branchenzahlen und kein Hinweis auf übliche Provisionen oder Kaufpreise. Sie zeigen, wie die Rechnung funktioniert.
Zwei Szenarien, in denen sich gegenüber der Basis je ein Wert ändert (ebenfalls angenommen):
| Größe | Basis | Terminquote 50 % | Kosten pro Anfrage 75 € |
|---|---|---|---|
| Anfragen | 30 | 30 | 20 |
| Bewertungstermine | 12 | 15 | 8 |
| Aufträge | 3 | 3,75 | 2 |
| Verkäufe | 2,1 | 2,625 | 1,4 |
| Kosten pro Verkauf | rund 714 € | rund 571 € | rund 1.071 € |
| Provisionsumsatz | 25.200 € | 31.500 € | 16.800 € |
| Ertrag nach Marketingkosten | 8.580 € | 11.100 € | 5.220 € |
Geändert wurde je nur ein Wert: die Terminquote (von 40 auf 50 %) oder die Kosten pro Anfrage (von 50 auf 75 €). Im Beispiel wirkt der höhere Preis je Anfrage stärker als die bessere Terminquote. Das gilt nur für diese angenommenen Werte. Welche Stellschraube bei Ihnen am meisten bewegt, zeigen erst Ihre eigenen Zahlen.
Was der Rechner nicht weiß
- Dauer der Vermarktung: zwischen Auftrag und Verkauf liegt Zeit
- Aufträge, die nicht zum Verkauf führen, und der Aufwand dafür
- Provisionsverteilung auf beide Seiten nach den §§ 656c und 656d BGB
- Folgeaufträge und Empfehlungen
- Qualität der Anfragen, die in keiner Zahl steckt
- Kosten für Agentur, Werkzeuge und Ihre Zeit, wenn Sie sie nicht eintragen
Bringen Sie Ihre Zahlen mit, wir rechnen sie im Gespräch durch. Mehr zu den Wegen: Anzeigen, Eigentümer-Anfragen und Nachfassen.
Häufige Fragen
Sind die Werte im Rechner Branchenzahlen?›
Werden meine Eingaben gespeichert?›
Welche Provision setze ich an?›
Was, wenn Verkäufe erst nach Monaten kommen?›
Stand: 13. Oktober 2026
