So lesen Sie das Ergebnis
- Anfragen pro Monat = Besucher × Anfragequote
- Aufträge pro Monat = Anfragen × Abschlussquote
- Ertrag pro Monat = Aufträge × Auftragswert × Ertragsanteil
- Websitekosten pro Jahr = einmalige Kosten ÷ Nutzungsdauer in Jahren + laufende Kosten pro Jahr
- Kosten pro Anfrage und pro Auftrag = Websitekosten pro Monat ÷ Anfragen beziehungsweise Aufträge
- Amortisation in Monaten = einmalige Kosten ÷ (Ertrag pro Monat − laufende Kosten pro Monat)
Die Rechnung zeigt eine Größenordnung, keine Prognose. Sie berücksichtigt nur Anfragen und Aufträge, die über die Website entstehen.
Woher Sie Ihre Zahlen nehmen
| Eingabe | Quelle |
|---|---|
| Besucher pro Monat | Webanalyse oder Statistik des Hostings |
| Anfragequote | Anfragen aus Formular, Anrufen und Nachrichten geteilt durch Besucher |
| Abschlussquote | Aufträge geteilt durch Anfragen, aus Ihrer Auftragsliste |
| Auftragswert | Rechnungen: durchschnittlicher Auftrag netto |
| Ertragsanteil | Kalkulation: Umsatz minus direkte Kosten |
| Einmalige Kosten und Nutzungsdauer | Rechnungen der Erstellung, Ihre Planung |
| Laufende Kosten pro Jahr | Rechnungen für Hosting, Domain, Wartung, Lizenzen |
Haben Sie keine Messung, schätzen Sie vorsichtig und rechnen Sie mit zwei oder drei Varianten. Beobachten Sie über einige Monate, welche Annahme der Wirklichkeit am nächsten kommt.
Beispielrechnung mit angenommenen Werten
| Größe | Beispiel A | Beispiel B |
|---|---|---|
| Besucher pro Monat | 500 | 200 |
| Anfragequote | 2 % | 1 % |
| Anfragen pro Monat | 10 | 2 |
| Abschlussquote | 20 % | 20 % |
| Aufträge pro Monat | 2 | 0,4 |
| Auftragswert (netto) | 1.500 € | 1.500 € |
| Ertragsanteil | 30 % | 30 % |
| Ertrag pro Monat | 900 € | 180 € |
| Einmalige Kosten (4 Jahre Nutzung) | 5.000 € | 5.000 € |
| Laufende Kosten pro Jahr | 1.000 € | 1.000 € |
| Websitekosten pro Jahr | 2.250 € | 2.250 € |
| Kosten pro Anfrage | 18,75 € | 93,75 € |
| Kosten pro Auftrag | 93,75 € | 468,75 € |
| Ertrag pro Jahr nach Websitekosten | 8.550 € | –90 € |
| Amortisation | rund 6 Monate | rund 52 Monate |
Alle Werte sind angenommen: weder Preise von Digital030 noch Marktzahlen noch eine Erwartung für Ihr Unternehmen. Gleiche Kosten, andere Besucherzahl: In Beispiel B trägt sich die Website nicht innerhalb der angenommenen vier Jahre (48 Monate).
Die Stellschrauben sind in beiden Beispielen dieselben:
- Besucher: Sichtbarkeit in der Suche, siehe SEO
- Anfragequote: Aufbau der Seiten und des Formulars, siehe Konzept, Struktur und Texte
- Abschlussquote: Antwortzeit, Angebot, Nachfassen
- Auftragswert und Ertragsanteil: Leistungsumfang und Kalkulation
- Kosten: Umfang, Pflege, Hosting und Nutzungsdauer
Wonach gesucht wird
Quelle: SE Ranking, Deutschland, Oktober 2026 (Keyword Difficulty, KD, Skala 0 bis 100; CPC = geschätzter Klickpreis). Es sind Schätzungen eines Keyword-Tools.
| Suchbegriff | Suchen pro Monat | KD | CPC |
|---|---|---|---|
| website marketing | 320 | 30 | 3,21 € |
| website optimieren lassen | 170 | 19 | 9,60 € |
| website ranking verbessern | 90 | 21 | 2,29 € |
| webdesign leads | 40 | 6 | 3,03 € |
| website conversion | 30 | 26 | – |
Rund um den Gedanken „mehr Anfragen aus der Website“ stehen Begriffe mit „marketing“ (320 Suchen) und „optimieren lassen“ (170 Suchen) vorn. „website optimieren lassen“ hat bei KD 19 einen geschätzten Klickpreis von 9,60 €.
Was der Rechner nicht weiß
- Anfragen, die nicht über die Website kommen, etwa Empfehlungen
- Folgeaufträge und Weiterempfehlungen
- Ihre eigene Zeit für Inhalte und Pflege
- Schwankungen über das Jahr
- Die Qualität der Anfragen, die in keiner Zahl steckt
Die Rechnung setzt die Website ins Verhältnis zu dem Ertrag, den sie bringt. Sie sagt nicht, ob eine andere Maßnahme günstiger wäre, etwa ein gepflegtes Google-Profil; dafür gibt es den Local-SEO-Rechner. Außerdem rechnet sie mit gleichbleibenden Monatswerten, ohne Saison und ohne Verzögerung zwischen Anfrage und Auftrag.
Die Kostenbausteine stehen unter Website-Kosten. Wer Werbung schaltet, rechnet zusätzlich im Lead-Kosten-Rechner. Bringen Sie Ihre Zahlen mit, wir rechnen sie im Gespräch durch.
Häufige Fragen
Sind die Werte im Rechner Branchenzahlen?›
Werden meine Eingaben gespeichert?›
Wie finde ich meine Anfragequote?›
Was, wenn die Amortisation sehr lang ausfällt?›
Stand: 13. Oktober 2026
