So lesen Sie das Ergebnis
- Leads = Werbebudget ÷ Kosten pro Lead
- Qualifizierte Leads = Leads × Qualifizierungsquote
- Termine = qualifizierte Leads × Terminquote; Aufträge = Termine × Abschlussquote
- Kosten pro Auftrag = Marketingkosten ÷ Aufträge
- Ertrag nach Marketingkosten = Umsatz × Ertragsanteil − Marketingkosten
Die Rechnung zeigt eine Größenordnung, keine Prognose. Sie funktioniert für einen Kanal und ein Angebot. Rechnen Sie Kanäle getrennt.
Woher Sie Ihre Zahlen nehmen
| Eingabe | Quelle |
|---|---|
| Werbebudget | Anzeigenkonto oder Rechnungen |
| Kosten pro Lead | Budget geteilt durch Leads im Zeitraum |
| Qualifizierungsquote | CRM: Leads, die Ihr Qualifizierungskriterium erfüllen, geteilt durch alle Leads |
| Terminquote | CRM: qualifizierte Leads mit Termin geteilt durch qualifizierte Leads |
| Abschlussquote | CRM: Aufträge geteilt durch Termine |
| Auftragswert | Rechnungen: durchschnittlicher Auftrag netto |
| Ertragsanteil | Kalkulation: Umsatz minus direkte Kosten |
Beispielrechnung mit angenommenen Werten
| Größe | Beispielwert |
|---|---|
| Werbebudget pro Monat | 2.000 € |
| Kosten pro Lead | 40 € |
| Leads | 50 |
| Qualifizierungsquote | 50 % |
| Qualifizierte Leads | 25 |
| Kosten pro qualifiziertem Lead | 80 € |
| Terminquote | 40 % |
| Termine | 10 |
| Kosten pro Termin | 200 € |
| Abschlussquote | 30 % |
| Aufträge | 3 |
| Kosten pro Auftrag | rund 667 € |
| Auftragswert | 8.000 € |
| Umsatz | 24.000 € |
| Ertragsanteil | 30 % |
| Ertrag | 7.200 € |
| Ertrag nach Marketingkosten | 5.200 € |
| Marketinganteil am Umsatz | rund 8 % |
Das sind keine Branchenzahlen und keine Erwartung für Ihr Unternehmen. Sie zeigen, wie die Rechnung funktioniert. Bei längeren Verkaufsprozessen, höheren Auftragswerten oder anderen Quoten verschiebt sich das Bild deutlich.
Was der Rechner nicht weiß
- Dauer des Verkaufsprozesses: Aufträge können Monate nach dem Lead entstehen
- Folgeaufträge und Weiterempfehlungen
- Kosten für Agentur, Werkzeuge und Ihre eigene Zeit, wenn Sie sie nicht eintragen
- Qualität der Leads, die in keiner Zahl steckt
Bringen Sie Ihre Zahlen mit, wir rechnen sie im Gespräch durch. Mehr zu den Wegen: Lead-Magnet und Landingpage, Qualifizierung und Nachfassen.
Häufige Fragen
Sind die Werte im Rechner Branchenzahlen?›
Nein, es sind Beispielwerte zum Ausprobieren. Ersetzen Sie sie durch Ihre eigenen.
Werden meine Eingaben gespeichert?›
Nein. Die Berechnung läuft in Ihrem Browser, es werden keine Daten gespeichert oder gesendet.
Wie finde ich meine Quoten?›
Zählen Sie je Stufe, wie viele Kontakte weitergekommen sind, in einem festen Zeitraum, und teilen Sie sie durch die Zahl der vorherigen Stufe.
Gibt es einen Solar-Rechner?›
Ja. Für Solarbetriebe gibt es einen eigenen Rechner, siehe Lead-Rechner für Solarbetriebe.
Stand: 13. Oktober 2026
