Wonach gesucht wird
Quelle: SE Ranking, Deutschland, Oktober 2026 (Schätzwerte, KD = Keyword Difficulty, CPC = geschätzter Klickpreis).
| Suchbegriff | Suchen pro Monat | KD | CPC |
|---|---|---|---|
| call tracking | 90 | 18 | 12,51 € |
| local seo kosten | 10 | 15 | – |
| kosten pro auftrag | ohne messbares Volumen | – | – |
| kosten pro anfrage | ohne messbares Volumen | – | – |
Wer Local SEO bewertet, fragt selten nach den „Kosten pro Auftrag“, obwohl es die ehrlichste Zahl ist. Dass Betriebe Anrufe zählen wollen, zeigt „call tracking“ (90 Suchen, geschätzt 12,51 € je Klick). Gezählte Anrufe sagen aber noch nichts über Aufträge.
So lesen Sie das Ergebnis
- Anfragen = Anrufe + Formulare
- Passende Anfragen = Anfragen × Anteil passender Anfragen
- Termine = passende Anfragen × Terminquote; Aufträge = Termine × Abschlussquote
- Kosten pro Anfrage, pro passender Anfrage, pro Termin und pro Auftrag = Monatskosten ÷ jeweilige Zahl
- Umsatz = Aufträge × Auftragswert; Ertrag nach Kosten = Umsatz × Ertragsanteil − Monatskosten
Die Rechnung zeigt eine Größenordnung und keine Prognose. Sie sagt nicht, welcher Teil der Anfragen auf Local SEO zurückgeht und welcher auf Empfehlungen, Stammkunden oder Anzeigen.
Woher Sie Ihre Zahlen nehmen
| Eingabe | Quelle |
|---|---|
| Monatskosten | Rechnungen für Agentur, Werkzeuge und Anzeigen sowie die Zeit, die Sie selbst dafür aufwenden |
| Anrufe | Profil-Leistung (Klicks auf „Anrufen“) oder genauer Ihre eigene Anrufliste mit Vermerk der Herkunft |
| Formulare | Eingänge über Website-Formular, E-Mail und Nachrichten im Monat |
| Anteil passender Anfragen | Zählen, wie viele im richtigen Gebiet und für eine Leistung kamen, die Sie anbieten |
| Terminquote | Anteil der passenden Anfragen mit Termin oder Angebot |
| Abschlussquote | Anteil der Termine oder Angebote, die zum Auftrag wurden |
| Auftragswert | Durchschnitt netto aus Ihren Rechnungen |
| Ertragsanteil | Umsatz minus direkte Kosten, geteilt durch den Umsatz, aus Ihrer Kalkulation |
Beispielrechnung mit angenommenen Werten
| Größe | Beispielwert |
|---|---|
| Monatskosten | 600 € |
| Anrufe (Klicks auf „Anrufen“) | 30 |
| Formulare | 10 |
| Anfragen insgesamt | 40 |
| Anteil passender Anfragen | 50 % |
| Passende Anfragen | 20 |
| Terminquote | 50 % |
| Termine | 10 |
| Abschlussquote | 40 % |
| Aufträge | 4 |
| Kosten pro Anfrage | 15 € |
| Kosten pro passender Anfrage | 30 € |
| Kosten pro Termin | 60 € |
| Kosten pro Auftrag | 150 € |
| Auftragswert | 1.500 € |
| Umsatz | 6.000 € |
| Ertragsanteil | 30 % |
| Ertrag | 1.800 € |
| Ertrag nach Kosten | 1.200 € |
| Kostenanteil am Umsatz | 10 % |
Das sind weder Branchenzahlen noch eine Erwartung für Ihren Betrieb. Sie zeigen nur, wie die Rechnung funktioniert. Bei höheren Auftragswerten, längeren Entscheidungswegen oder anderen Quoten verschiebt sich das Bild deutlich.
Zwei Varianten derselben Beispielrechnung, ebenfalls mit angenommenen Werten: Links sinkt nur die Abschlussquote, rechts steigen nur die Monatskosten.
| Größe | Beispiel | Abschlussquote 30 % | Monatskosten 900 € |
|---|---|---|---|
| Aufträge | 4 | 3 | 4 |
| Kosten pro Auftrag | 150 € | 200 € | 225 € |
| Umsatz | 6.000 € | 4.500 € | 6.000 € |
| Ertrag nach Kosten | 1.200 € | 750 € | 900 € |
| Kostenanteil am Umsatz | 10 % | rund 13 % | 15 % |
Die Abschlussquote wirkt hier stärker als eine Kostensteigerung von 300 €: Im Beispiel verschlechtert sie den Ertrag nach Kosten um 450 €, die höheren Kosten um 300 €. Wo Anfragen verloren gehen, lohnt oft der erste Blick, bevor mehr Geld in Sichtbarkeit fließt.
Fragen für die Auswertung Ihrer eigenen Zahlen:
- Wo geht auf dem Weg von der Anfrage zum Auftrag am meisten verloren: bei der Passung, beim Termin oder beim Abschluss?
- Wie hoch ist der Ertrag je Auftrag im Vergleich zu den Kosten pro Auftrag?
- Welche Quelle der Anfragen lässt sich getrennt messen, damit die nächste Rechnung genauer wird?
Was der Rechner nicht weiß
- Herkunft der Anfragen: Empfehlungen und Stammkunden sind nicht herausgerechnet
- Verzögerung: Aufträge können Monate nach der Anfrage entstehen
- Wirkung einzelner Maßnahmen: ob Profil, Website oder Bewertungen den Unterschied machen
- Anrufe, die nicht über die Schaltfläche kamen, und Anrufe, die verpasst wurden
- Folgeaufträge und Weiterempfehlungen
Bringen Sie Ihre Zahlen mit, wir rechnen sie im Gespräch durch. Mehr zu den Messquellen: Local SEO messen. Zum Ablauf: Local SEO Agentur: Ablauf. Zur Basis der Anfragen: Google-Unternehmensprofil optimieren.
Häufige Fragen
Sind die Werte im Rechner Branchenzahlen?›
Werden meine Eingaben gespeichert?›
Zählen Klicks auf „Anrufen“ als Anrufe?›
Wie finde ich den Anteil passender Anfragen?›
Stand: 13. Oktober 2026
