Wonach gesucht wird
Quelle: SE Ranking, Deutschland, Oktober 2026 (Keyword Difficulty, KD, Skala 0 bis 100; CPC = geschätzter Klickpreis).
| Suchbegriff | Suchen pro Monat | KD | CPC |
|---|---|---|---|
| linkedin ads | 1.300 | 71 | 3,91 € |
| linkedin unternehmensseite | 590 | 15 | 2,10 € |
| linkedin marketing | 320 | 23 | 2,94 € |
| linkedin agentur | 170 | 6 | 7,25 € |
| linkedin lead gen forms | 140 | 40 | 2,83 € |
| linkedin ads agentur | 110 | 6 | 14,37 € |
| linkedin marketing b2b | 50 | 15 | 2,67 € |
Mit 14,37 € hat „linkedin ads agentur“ den höchsten geschätzten Klickpreis dieser Liste, bei nur 110 Suchen und KD 6: Wer das sucht, will beauftragen. „linkedin ads“ (1.300 Suchen) ist mit KD 71 schwer. „linkedin unternehmensseite“ (590, KD 15) ist ein leicht erreichbares Anleitungsthema.
Unternehmensseite und Personenprofile
| Profil | Aufgabe | Was hinein gehört |
|---|---|---|
| Unternehmensseite | Anlaufstelle: wer, was, für wen | Leistung in einem Satz, Branche, Standort, Website, Kontakt, Beiträge des Unternehmens |
| Geschäftsführung | Gesicht und Stimme des Unternehmens | Funktion, Themenfeld, Beiträge mit Erfahrung und Meinung |
| Fachleute und Vertrieb | Fachliche Glaubwürdigkeit | Spezialthemen, Projekte ohne vertrauliche Angaben |
| Weitere Mitarbeitende | Verbreitung der Firmenbeiträge | Teilen und Kommentieren, nur freiwillig |
Personenprofile können persönlicher wirken als eine Firmenseite. Prüfen Sie das an Ihren Zahlen und vereinbaren Sie intern, wer worüber schreibt und was nicht öffentlich werden darf.
Inhalte, die im B2B tragen
- Praxisbeispiele aus Projekten, anonymisiert oder mit Freigabe
- Antworten auf Fragen, die Kundschaft im Vertrieb stellt
- Einordnungen zu Themen der Branche, mit eigener Haltung
- Rechner, Checklisten und Leitfäden zum Download als Einstieg ins Gespräch, siehe Lead-Magnet und Landingpage
- Stellenangebote und Einblicke in die Arbeit im Betrieb
Vermeiden Sie Eigenlob ohne Beleg und umformulierte Pressetexte. Ein fester Rhythmus, den eine Person hält, ist wichtiger als die Zahl der Beiträge. Mehr zu unserem Vorgehen: LinkedIn Marketing für B2B in Berlin 2026.
Anzeigen, Formulare und Messung
- Zielgruppengröße: Laut LinkedIn-Hilfe muss eine Zielgruppe mindestens 300 Mitglieder umfassen. LinkedIn empfiehlt mindestens 50.000, für Sponsored Content und Sponsored Messaging mindestens 300.000. Sehr enge Nischen erreichen Sie besser über andere Wege.
- Lead Gen Forms: LinkedIn füllt Formulare automatisch mit Profildaten. Für das Formular ist die Adresse einer Datenschutzrichtlinie nötig. Für einzelne Zwecke lassen sich Einwilligungs-Kästchen einrichten.
- Insight Tag: Er misst Conversions und ermöglicht Retargeting. Laut LinkedIn sind Sie dafür verantwortlich, die nötigen Einwilligungen einzuholen. In Deutschland betrifft das § 25 TDDDG (Speichern und Auslesen auf dem Endgerät). Keine Rechtsberatung.
| Anzeigenformat | Empfohlene Zielgruppengröße laut LinkedIn |
|---|---|
| Sponsored Content | mindestens 300.000 Mitglieder |
| Sponsored Messaging | mindestens 300.000 Mitglieder |
| Textanzeigen | zwischen 60.000 und 400.000 Mitglieder |
Messen Sie, was im Vertrieb ankommt: Gespräche, die aus LinkedIn entstanden sind, Antworten auf Nachrichten, Anfragen über das Formular und am Ende Aufträge. Klicks und Impressionen sind Zwischenwerte. Mehr zu Formularen in Anzeigen: Lead Ads auf Meta und LinkedIn.
Ablauf zum Einstieg
- Zielkunden festlegen: Funktion, Branche, Größe, Region.
- Unternehmensseite und die wichtigsten Personenprofile vorbereiten.
- Inhalte für einen Monat planen und eine Person als Verantwortliche benennen.
- Anzeigen mit enger, aber nicht zu enger Zielgruppe testen.
- Gespräche und Anfragen im Vertrieb zählen, nicht nur Klicks.
- Nachfassen organisieren, siehe Nachfassen und Reaktion.
Rechnen Sie den Aufwand ein: Wer Beiträge schreibt, braucht Zeit für Material, Freigabe und Antworten. Anzeigen und Betreuung rechnen Sie im Social-Media-Rechner zusammen.
Aus dem Bereich LinkedIn-Betreuung liegt uns keine veröffentlichte Referenz vor. Das Vorgehen für B2B-Kontakte insgesamt beschreibt die Seite B2B-Leadgenerierung.
Häufige Fragen
Brauche ich eine Unternehmensseite?›
Lohnen sich LinkedIn-Anzeigen für kleine Zielgruppen?›
Dürfen Mitarbeitende Firmeninhalte teilen?›
Wie schnell kommen Anfragen?›
Stand: 13. Oktober 2026
