Wonach gesucht wird
Quelle: SE Ranking, Deutschland, Oktober 2026 (Keyword Difficulty, KD, Skala 0 bis 100; CPC = geschätzter Klickpreis).
| Suchbegriff | Suchen pro Monat | KD | CPC |
|---|---|---|---|
| influencer marketing | 1.100 | 81 | 2,14 € |
| influencer marketing agentur | 390 | 21 | 1,94 € |
| mikro influencer | 390 | 16 | 1,35 € |
| micro influencer | 370 | 13 | 1,46 € |
| influencer kooperation | 170 | 12 | 1,39 € |
| influencer vertrag | 70 | 7 | – |
| influencer marketing kosten | 30 | 13 | 1,50 € |
| lokale influencer | 10 | 7 | – |
Die beiden Schreibweisen „mikro influencer“ und „micro influencer“ kommen zusammen auf 760 Suchen (390 plus 370) und sind mit KD 13 bis 16 viel leichter als „influencer marketing“ (1.100 Suchen, KD 81). „lokale influencer“ hat mit 10 Suchen kaum messbares Volumen: Der lokale Zuschnitt ist eine Nische, kein Massenbegriff.
Auswahl: wer zu Ihrem Betrieb passt
| Kriterium | Prüffrage | Warnzeichen |
|---|---|---|
| Region | Leben die Follower in Ihrem Einzugsgebiet? | Viele Follower, kaum Bezug zur Region |
| Passung | Passen Stil und Themen zu Ihrem Angebot? | Werbung für beliebige Produkte |
| Reaktionen | Gibt es echte Kommentare, Fragen und Antworten? | Auffällig gleiche, kurze Kommentare |
| Kennzeichnung | Wie hat die Person bisherige Kooperationen gekennzeichnet? | Keine Kennzeichnung oder nur „sicherheitshalber“ |
| Erfahrung | Gab es Zusammenarbeit mit Betrieben wie Ihrem? | Nur große Marken, nie lokale Partner |
Suchen Sie dort, wo Ihre Kundschaft ist: Wer erwähnt Ihren Ort, Ihre Branche, Ihre Straße? Fragen Sie auch Kundinnen und Kunden, wem sie folgen. Die Kanäle selbst stellen wir auf den Seiten zu Instagram und TikTok vor.
Der Vertrag
- Leistung: Zahl und Art der Beiträge, Termine, Kanäle
- Gegenleistung: Geld, Sachleistung, Gutschein. Auch Sachleistungen können eine Gegenleistung sein.
- Freigabe: Wer prüft vor der Veröffentlichung, und bis wann?
- Rechte: Welche Nutzungsrechte an Fotos und Videos bekommen Sie, für welche Kanäle und wie lange? Sind Nutzungsarten nicht einzeln genannt, richtet sich der Umfang nach dem Vertragszweck (§ 31 Abs. 5 UrhG). Genauer formulieren hilft.
- Kennzeichnung: Wie wird der Beitrag als Werbung gekennzeichnet, und wer prüft das?
- Aussagen: Nur zutreffende Aussagen über Ihr Angebot, keine erfundenen Erfahrungsberichte.
- Laufzeit, Löschung, Datenschutz für Personen im Bild
Lassen Sie Vertragsvorlagen rechtlich prüfen. Das ist keine Rechtsberatung.
Kennzeichnung als Werbung
Nach § 5a Abs. 4 UWG handelt unlauter, wer den kommerziellen Zweck einer geschäftlichen Handlung nicht kenntlich macht, sofern er sich nicht unmittelbar aus den Umständen ergibt. Bei Handlungen zugunsten eines fremden Unternehmens liegt kein kommerzieller Zweck vor, wenn kein Entgelt oder keine ähnliche Gegenleistung fließt. Die Gegenleistung wird vermutet, es sei denn, die Person macht glaubhaft, dass sie keine erhalten hat. Der Bundesgerichtshof hat am 9. September 2021 (I ZR 90/20, I ZR 125/20, I ZR 126/20) entschieden, dass Beiträge mit Verlinkungen auf Unternehmen als Werbung erkennbar sein müssen, wenn dafür eine Gegenleistung erfolgt.
| Fall | Kennzeichnung nach dem Leitfaden der Medienanstalten (Stand Mai 2025) |
|---|---|
| Beitrag gegen Bezahlung oder Gegenleistung, Text oder Bild | „Werbung“ oder „Anzeige“ deutlich lesbar zu Beginn des Beitrags |
| Video, in dem das Produkt die Hauptrolle spielt | Einblendung „Werbung“ oder „Werbevideo“ während des gesamten Videos oder der Sequenz |
| Kostenlos überlassene Produkte, Veröffentlichung an Erwartungen geknüpft | Wie bezahlte Werbung, in Videos mit Nebenrolle erst ab einem Wert von über 100 Euro die Produktplatzierungs-Angabe |
| Rabattcode | „Werbung“ oder „Anzeige“ in unmittelbarer Nähe des Codes |
| Eigener Betrieb auf erkennbar geschäftlichem Kanal | Keine Kennzeichnung erforderlich |
| Kennzeichnung „sicherheitshalber“ ohne Werbung | Zu vermeiden, sie verliert sonst ihre Wirkung |
Nicht ausreichend sind laut Leitfaden Abkürzungen wie „ad“ und Umschreibungen wie „sponsored by“. Plattformeigene Werkzeuge mit „Werbung“, „Anzeige“ oder „bezahlte Werbepartnerschaft“ können genügen, wenn sie gut erkennbar sind. Auch bei Collab-Posts ist auf dem eigenen Kanal auf die Kennzeichnung zu achten. Weitere Regeln: Social-Media-Recht als Checkliste. Das ist keine Rechtsberatung.
Ablauf einer Kooperation
- Ziel festlegen: Bekanntheit, Termine, Eröffnung, Aktion.
- Mehrere infrage kommende Personen anhand der Tabelle prüfen und anschreiben.
- Briefing: Angebot, Ton, Pflichtangaben, Kennzeichnung.
- Vertrag schließen, Freigabeweg festlegen.
- Veröffentlichung begleiten, Kommentare beantworten.
- Auswerten: Anfragen, Besuche, Rückmeldungen aus dem Betrieb.
Aus dem Bereich Influencer-Marketing liegt uns keine veröffentlichte Referenz vor.
Häufige Fragen
Muss ich auch bei Gratisprodukten kennzeichnen?›
Was kostet Influencer-Marketing?›
Wie viele Follower braucht die Person?›
Darf ich Beiträge der Person auf meinem Kanal teilen?›
Stand: 13. Oktober 2026
