So lesen Sie das Ergebnis
- Anfragen = Werbebudget ÷ Kosten pro Anfrage
- Gesamtkosten = Werbebudget + Betreuung und Material
- Kosten pro Anfrage inklusive Betreuung = Gesamtkosten ÷ Anfragen
- Passende Anfragen = Anfragen × Anteil passender Anfragen
- Aufträge = passende Anfragen × Abschlussquote
- Kosten pro Auftrag = Gesamtkosten ÷ Aufträge
- Ertrag nach Marketingkosten = Aufträge × Auftragswert × Ertragsanteil − Gesamtkosten
- Kosten pro 1.000 erreichte Personen = Werbebudget ÷ Reichweite × 1.000 (nur, wenn Sie die Reichweite eintragen)
Lesen Sie zuerst die Kosten pro Auftrag, dann den Ertrag nach Marketingkosten. Ist er negativ, kann das an zu niedrigen Quoten, einem zu geringen Auftragswert oder zu hohen Kosten pro Anfrage liegen. Verändern Sie jeweils einen Wert und sehen Sie, welcher am stärksten wirkt.
Die Rechnung zeigt eine Größenordnung, keine Prognose. Social Media wirkt auch über Wege, die in keiner Zahl stehen, etwa Wiedererkennung und Empfehlungen. Rechnen Sie Kanäle getrennt.
Woher Sie Ihre Zahlen nehmen
| Eingabe | Quelle |
|---|---|
| Werbebudget | Werbekonto oder Rechnung der Plattform |
| Betreuung und Material | Rechnung der Agentur und Material, dazu Ihre eigene Zeit, wenn Sie sie bewerten wollen |
| Reichweite (optional) | Bericht im Werbekonto, Kennzahl „erreichte Personen“ |
| Kosten pro Anfrage | Werbebudget geteilt durch die Anfragen, die Sie den Anzeigen zuordnen können |
| Anteil passender Anfragen | Eigene Zählung: passend heißt in Ihrem Gebiet und zu Ihrem Angebot |
| Abschlussquote | Aufträge geteilt durch passende Anfragen |
| Auftragswert | Rechnungen: durchschnittlicher Auftrag netto |
| Ertragsanteil | Kalkulation: Umsatz minus direkte Kosten |
Beispielrechnung mit angenommenen Werten
| Größe | Beispielwert |
|---|---|
| Werbebudget pro Monat | 1.500 € |
| Betreuung und Material pro Monat | 1.000 € |
| Gesamtkosten | 2.500 € |
| Kosten pro Anfrage (Anzeigen) | 30 € |
| Anfragen | 50 |
| Kosten pro Anfrage inklusive Betreuung | 50 € |
| Anteil passender Anfragen | 40 % |
| Passende Anfragen | 20 |
| Kosten pro passender Anfrage | 125 € |
| Abschlussquote | 25 % |
| Aufträge | 5 |
| Kosten pro Auftrag | 500 € |
| Auftragswert | 2.400 € |
| Umsatz | 12.000 € |
| Ertragsanteil | 30 % |
| Ertrag | 3.600 € |
| Ertrag nach Marketingkosten | 1.100 € |
| Marketinganteil am Umsatz | rund 21 % |
| Reichweite (optional) | 60.000 Personen |
| Kosten pro 1.000 erreichte Personen | 25 € |
Das sind keine Branchenzahlen, keine Preise von Digital030 und keine Erwartung für Ihr Unternehmen. Sie zeigen, wie die Rechnung funktioniert. Beachten Sie den Unterschied: Der Anzeigenpreis je Anfrage beträgt in diesem Beispiel 30 €, mit der Betreuung sind es 50 €.
Wonach gesucht wird
Quelle: SE Ranking, Deutschland, Oktober 2026 (eigene Abfrage; Keyword Difficulty, KD, Skala 0 bis 100; CPC = geschätzter Klickpreis). Es sind Schätzungen eines Keyword-Tools.
| Suchbegriff | Suchen pro Monat | KD | CPC |
|---|---|---|---|
| social media kpi | 320 | 14 | 1,20 € |
| facebook werbung kosten | 170 | 17 | 0,79 € |
| social media reporting | 140 | 18 | 2,49 € |
| social media kosten | 10 | 13 | 1,82 € |
Wer nach Kennzahlen und Berichten sucht (320 und 140 Suchen, KD 14 bis 18), will Erfolg messen. Nach „kosten“ wird mit 170 Suchen bei Facebook-Werbung deutlich häufiger gefragt als mit 10 Suchen bei „social media kosten“. Alle vier Begriffe sind leicht erreichbar.
Was der Rechner nicht weiß
- Wirkung ohne Anfrage: Bekanntheit, Wiedererkennung, Empfehlungen
- Dauer bis zum Auftrag: Aufträge können Monate nach der Anfrage entstehen
- Folgeaufträge und Weiterempfehlungen
- Ihre eigene Zeit für Freigaben und Antworten, wenn Sie sie nicht eintragen
- Qualität der Anfragen, die in keiner Zahl steckt
Bringen Sie Ihre Zahlen mit, wir rechnen sie im Gespräch durch. Mehr zu den Kosten einer Betreuung: Betreuung Woche für Woche und Social-Media-Agentur auswählen. Für Anzeigen: Facebook- und Instagram-Werbung.
Häufige Fragen
Sind die Werte im Rechner Branchenzahlen?›
Werden meine Eingaben gespeichert?›
Wie ordne ich Anfragen den Anzeigen zu?›
Warum rechne ich die Betreuung ein?›
Gibt es einen Rechner für Leads allgemein?›
Stand: 13. Oktober 2026
