Wonach gesucht wird
Quelle: SE Ranking, Deutschland, Oktober 2026 (Keyword Difficulty, KD, Skala 0 bis 100; CPC = geschätzter Klickpreis).
| Suchbegriff | Suchen pro Monat | KD | CPC |
|---|---|---|---|
| b2b marketing agentur | 320 | 18 | 13,89 € |
| b2b leadgenerierung | 210 | 11 | 9,65 € |
| b2b lead generierung | 210 | 9 | 9,65 € |
| lead generierung b2b | 170 | 9 | 14,90 € |
| linkedin leadgenerierung | 30 | 10 | 4,89 € |
Die geschätzten Klickpreise liegen zwischen 9,65 € und 14,90 €. Anbieter zahlen viel für diese Anfragen, ein Zeichen für den Wert eines B2B-Kunden. Der Wettbewerb um die organische Seite ist niedrig (KD 9 bis 18).
Das Zielkundenprofil
| Merkmal | Frage |
|---|---|
| Branche und Größe | Welche Unternehmen haben das Problem, das Sie lösen? |
| Rolle | Wer entscheidet, wer beeinflusst, wer nutzt? |
| Auslöser | Was passiert, bevor jemand nach einer Lösung sucht? |
| Einwände | Was hält sie vom Kauf ab? |
| Kanäle | Wo informieren sie sich: Suche, Netzwerke, Fachmedien, Messen? |
Kanäle und Ansprache im B2B
- Suche und Website: Seiten für das Problem und die Lösung, mit Belegen und Anfrage
- Anzeigen: Suchanzeigen für kaufnahe Begriffe, Netzwerkanzeigen für enge Zielgruppen
- Inhalte: Ratgeber, Rechner, Checklisten als Lead-Magnet
- Direktansprache: persönlich, mit Bezug, mit Erlaubnis, siehe Recht und Datenschutz
- Messen und Netzwerke: Kontakte mit klarer Nachfassregel verfolgen
Beispiel aus unseren Projekten
Für Brenta Real, einen Bauträger am Berliner Stadtrand, übernehmen wir Lead-Generierung und strategische Beratung, um aus Interessenten zahlungskräftige Käufer zu machen. Die Referenz nennt einen direkt zurechenbaren Hausverkauf über 150.000 € (Referenz). Das ist kein klassisches B2B-Beispiel, zeigt aber die Qualifizierung vor dem Gespräch.
Häufige Fragen
Was kostet B2B-Leadgenerierung?›
Das hängt von Kanal, Zielgruppe und Umfang ab. Rechnen Sie bis zum Auftrag und nicht bis zum Lead. Details im Lead-Kosten-Rechner.
Soll ich Kontakte kaufen?›
Das ist riskant: Einwilligung, Qualität und Exklusivität sind oft unklar. Mehr dazu auf der Seite „Leads kaufen oder selbst generieren“.
Wie lange dauert ein B2B-Verkaufsprozess?›
Das hängt von Angebot und Branche ab. Planen Sie Nachfassen und Zwischenschritte ein und messen Sie die Zeit je Stufe.
Wie erreiche ich Entscheider?›
Über Inhalte, die ihr Problem treffen, über gezielte Anzeigen und über Empfehlungen. Direktansprache nur mit Beachtung der Regeln.
Stand: 13. Oktober 2026
