So lesen Sie das Ergebnis
- Klicks = Werbebudget ÷ Klickpreis
- Anfragen = Klicks × Klick-zu-Anfrage-Quote; Aufträge = Anfragen × Anfrage-zu-Auftrag-Quote
- Kosten pro Anfrage = Werbebudget ÷ Anfragen; Kosten pro Auftrag = Werbebudget ÷ Aufträge
- Mit Betreuungskosten: (Werbebudget + Betreuungskosten) ÷ Anfragen beziehungsweise ÷ Aufträge
- Umsatz = Aufträge × Auftragswert; Ertrag nach Werbe- und Betreuungskosten = Umsatz × Ertragsanteil − Werbebudget − Betreuungskosten
Die Rechnung zeigt eine Größenordnung, keine Prognose. Sie gilt für eine Kampagne und ein Angebot. Rechnen Sie Leistungen und Kanäle getrennt.
Woher Sie Ihre Zahlen nehmen
| Eingabe | Quelle |
|---|---|
| Werbebudget | Kosten in Google Ads im betrachteten Monat, laut Konto |
| Klickpreis | Spalte „Durchschn. CPC“ im Konto: Gesamtkosten geteilt durch Klicks |
| Klick-zu-Anfrage-Quote | Conversions geteilt durch Klicks, sofern die Conversion eine echte Anfrage ist |
| Anfrage-zu-Auftrag-Quote | CRM oder Auftragsliste: Aufträge geteilt durch Anfragen aus Google Ads |
| Auftragswert | Rechnungen: durchschnittlicher Auftrag netto |
| Ertragsanteil | Kalkulation: Umsatz minus direkte Kosten, geteilt durch Umsatz |
| Betreuungskosten | Ihre eigenen Kosten für Agentur, Freelancer, Werkzeuge und Zeit |
Beispielrechnung mit angenommenen Werten
| Größe | Beispielwert |
|---|---|
| Werbebudget pro Monat | 600 € |
| Klickpreis | 2,50 € |
| Klicks | 240 |
| Klick-zu-Anfrage-Quote | 5 % |
| Anfragen | 12 |
| Kosten pro Anfrage (nur Werbebudget) | 50 € |
| Anfrage-zu-Auftrag-Quote | 25 % |
| Aufträge | 3 |
| Kosten pro Auftrag (nur Werbebudget) | 200 € |
| Betreuungskosten pro Monat (Platzhalter) | 250 € |
| Werbe- und Betreuungskosten zusammen | 850 € |
| Kosten pro Anfrage inklusive Betreuung | rund 70,83 € |
| Kosten pro Auftrag inklusive Betreuung | rund 283,33 € |
| Auftragswert | 1.500 € |
| Umsatz | 4.500 € |
| Ertragsanteil | 30 % |
| Ertrag | 1.350 € |
| Ertrag nach Werbe- und Betreuungskosten | 500 € |
| Werbe- und Betreuungskosten am Umsatz | rund 18,9 % |
| Höchste tragbare Kosten pro Auftrag (Auftragswert × Ertragsanteil) | 450 € |
Das sind keine Branchenzahlen und keine Erwartung für Ihr Unternehmen, und der Betrag für die Betreuung ist ein Platzhalter, keine Preisangabe. Die Werte zeigen, wie die Rechnung funktioniert. Bei gleichem Budget und einem Klickpreis von 4,00 € wären es nur 150 Klicks, 7,5 Anfragen und 1,875 Aufträge: 80 € pro Anfrage und 320 € pro Auftrag. Bruchteile sind Durchschnittswerte, im einzelnen Monat zählen ganze Aufträge.
So nutzen Sie das Ergebnis
| Beobachtung | Mögliche Ursache | Wo Sie ansetzen |
|---|---|---|
| Kosten pro Auftrag liegen über den höchsten tragbaren Kosten | Klickpreis zu hoch, Quoten zu niedrig oder Auftragswert zu klein für diesen Kanal | Zuerst die Quote mit dem größten Hebel prüfen, dann den Klickpreis, siehe Konto prüfen |
| Viele Klicks, wenige Anfragen | Seite passt nicht zur Anzeige, Suchbegriffe ohne Bezug, Messung zählt falsch | Suchbegriffe-Bericht, Ausschlüsse, Seite und Tracking |
| Viele Anfragen, wenige Aufträge | Anfragen sind unpassend, oder das Nachfassen kommt zu spät | Qualifizierung und Reaktionszeit, siehe Nachfassen |
| Der Ertrag bleibt klein trotz guter Quoten | Auftragswert oder Ertragsanteil zu niedrig | Angebot und Kalkulation prüfen, nicht nur die Anzeigen |
Ändern Sie im Rechner jeweils nur einen Wert und beobachten Sie, was passiert. So sehen Sie, welche Stellschraube Ihre Kosten pro Auftrag am stärksten bewegt.
Was der Rechner nicht weiß
- Die Dauer bis zum Auftrag: Aufträge können Monate nach dem Klick entstehen
- Folgeaufträge, Weiterempfehlungen und der Wert von Stammkunden
- Schwankungen in Saison, Wettbewerb und Klickpreis
- Die Qualität der Anfragen, die in keiner Quote steckt
Wie sich ein Budget herleiten lässt, steht auf der Seite Kosten und Budget. Ob Ihre Anfragen überhaupt gezählt werden, klärt Conversion-Tracking. Ohne Google Ads rechnen Sie Leads im Lead-Kosten-Rechner.
Häufige Fragen
Sind die Werte im Rechner Branchenzahlen?›
Werden meine Eingaben gespeichert?›
Wie finde ich meine Quoten?›
Ist der Betreuungsbetrag ein Preis von Digital030?›
Stand: 13. Oktober 2026
