Wonach gesucht wird
Quelle: SE Ranking, Deutschland, Oktober 2026 (Schätzwerte; KD = Keyword Difficulty, Skala 0 bis 100; CPC = geschätzter Klickpreis).
| Suchbegriff | Suchen pro Monat | KD | CPC |
|---|---|---|---|
| google werbung kosten | 260 | 21 | 3,14 € |
| sea kosten | 50 | 7 | 14,80 € |
| google ads kosten | 40 | 28 | 3,12 € |
| google ads budget | 40 | 15 | 5,23 € |
| google ads cpc | 20 | 22 | 7,76 € |
Die Frage nach den Kosten ist klein, aber leicht zu erreichen (KD 7 bis 28). Auffällig ist der Unterschied bei den geschätzten Klickpreisen: „sea kosten“ 14,80 €, „google werbung kosten“ 3,14 €. Wer Dienstleister sucht, ist für Anbieter mehr wert als jemand, der sich nur informiert.
Wovon die Kosten abhängen
| Stellschraube | Was die Google-Ads-Hilfe sagt (Stand 13.10.2026) | Was Sie tun können |
|---|---|---|
| Klickpreis | Der durchschnittliche CPC ist der Betrag, den ein Klick im Mittel kostet: Gesamtkosten geteilt durch Klicks. Er kann vom Höchstgebot abweichen. | Den Wert im Konto beobachten und im Keyword-Planer vorab schätzen. |
| Gebot und Auktion | Das Gebot ist der Höchstbetrag pro Klick, tatsächlich gezahlt wird oft weniger. Den Anzeigenrang bestimmen unter anderem Gebot, Anzeigenqualität, Wettbewerb, Suchkontext und Assets. | Anzeigen und Seite zur Suchanfrage passend machen, statt nur das Gebot zu erhöhen. |
| Qualitätsfaktor | Ein Wert von 1 bis 10 aus voraussichtlicher Klickrate, Anzeigenrelevanz und Landingpage-Erfahrung. Laut Google ein Diagnosewert, kein Auktionsfaktor. | Als Hinweis lesen, wo Anzeige oder Seite schwächeln. |
| Tagesbudget | Ein durchschnittlicher Betrag pro Tag. An einzelnen Tagen kann bei den meisten Kampagnen bis zum Doppelten ausgegeben werden, im Monat höchstens das 30,4-Fache. | Monatsbudget durch 30,4 teilen und die Spitzentage einplanen. |
| Umfeld | Ihr Einsatzgebiet, die Uhrzeit und der Wettbewerb in Ihrer Branche. | Gebiet und Zeitplan prüfen, siehe lokale Betriebe. |
Dazu kommen Kosten außerhalb von Google: die Betreuung, die Seite, die Messung und Ihre eigene Zeit für Anfragen. Sie gehören in die Rechnung, auch wenn sie nicht auf der Google-Rechnung stehen.
Ein Budget herleiten: Rechenbeispiele mit angenommenen Werten
Angenommen, Sie wollen 4 Aufträge pro Monat gewinnen. Aus 100 Anfragen werden bei Ihnen 20 Aufträge (Quote 20 %), aus 100 Klicks 4 Anfragen (Quote 4 %), und ein Klick kostet 3,00 €. Rückwärts gerechnet:
- Anfragen = 4 Aufträge ÷ 0,20 = 20 Anfragen pro Monat
- Klicks = 20 Anfragen ÷ 0,04 = 500 Klicks pro Monat
- Budget = 500 Klicks × 3,00 € = 1.500 € pro Monat, als Tagesbudget 1.500 € ÷ 30,4 = rund 49,34 €
- Kosten pro Anfrage = 1.500 € ÷ 20 = 75 €, Kosten pro Auftrag = 1.500 € ÷ 4 = 375 €
| Szenario (angenommen) | Klickpreis | Klick zu Anfrage | Klicks | Budget | Pro Anfrage | Pro Auftrag |
|---|---|---|---|---|---|---|
| A: Ausgangswerte | 3,00 € | 4 % | 500 | 1.500 € | 75 € | 375 € |
| B: höherer Klickpreis | 5,00 € | 4 % | 500 | 2.500 € | 125 € | 625 € |
| C: schwächere Seite | 3,00 € | 2 % | 1.000 | 3.000 € | 150 € | 750 € |
Das sind keine Branchenzahlen und keine Erwartung für Ihr Unternehmen. Sie zeigen, wie stark Klickpreis und Seitenqualität die Kosten pro Auftrag bewegen: Bei gleichem Ziel verdoppelt sich im Szenario C das Budget, weil nur halb so viele Klicks zur Anfrage werden.
Was zusätzlich zu bedenken ist
- Auswertung braucht Daten: Google empfiehlt, die Leistung von Smart Bidding über etwa einen Monat mit mindestens 30 Conversions zu messen. Bei 20 Anfragen im Monat sind das rechnerisch 30 ÷ 20 = 1,5 Monate.
- Der Keyword-Planer liefert Schätzungen für Klicks, Kosten und Klickrate aus Ihrem Gebot, dem Budget, der Saison und der bisherigen Anzeigenqualität. Es sind Prognosen, keine Zusagen.
- Rechnen Sie bis zum Auftrag, nicht nur bis zur Anfrage: Kosten pro Lead oder pro Auftrag.
Mit Ihren eigenen Werten rechnen Sie im Google-Ads-Rechner. Allgemeine Hinweise zur Budgetverteilung stehen im Beitrag Marketingbudget richtig einsetzen. Ob Anfragen tatsächlich gezählt werden, klärt Conversion-Tracking.
Häufige Fragen
Was kostet Google Ads pro Monat?›
Zahle ich nur für Klicks?›
Kann Google mehr abbuchen als mein Tagesbudget?›
Wie hoch ist der Klickpreis in meiner Branche?›
Stand: 13. Oktober 2026
