Wonach gesucht wird
Quelle: SE Ranking, Deutschland, Oktober 2026 (Keyword Difficulty, KD, Skala 0 bis 100; CPC = geschätzter Klickpreis).
| Suchbegriff | Suchen pro Monat | KD | CPC |
|---|---|---|---|
| lead scoring | 390 | 18 | 4,03 € |
| lead qualifizierung | 140 | 9 | 2,40 € |
Kriterien der Qualifizierung
| Kriterium | Frage an den Kontakt |
|---|---|
| Bedarf | Welches Problem soll gelöst werden? |
| Budget | Welcher Rahmen ist vorgesehen oder realistisch? |
| Zeitrahmen | Wann soll es losgehen? |
| Entscheidung | Wer entscheidet, und ist die Person im Gespräch? |
| Passung | Liegt der Kontakt in Ihrem Einzugsgebiet und Ihrem Angebot? |
Lead Scoring in der Praxis
- Punkte für Eigenschaften: Branche, Größe, Ort, Rolle
- Punkte für Verhalten: Seiten angesehen, Rechner genutzt, Termin angefragt
- Abzüge für Warnzeichen: keine Rückmeldung, falsche Daten, unpassendes Gebiet
- Schwellen: ab wann der Vertrieb sofort anruft, wann nachgefasst wird, wann nicht
- Die Punkte regelmäßig mit tatsächlichen Abschlüssen vergleichen und anpassen
Beispiele aus unseren Projekten
- SolarX: KI-gestützte Erstqualifizierung. Laut Referenz +340 % qualifizierte Leads, –60 % manuelle Calls und eine 3,2-fache Conversion Rate (Referenz).
- Danwood Berlin-Brandenburg: mehrstufiges Formular nach Grundstück, Bauzeitpunkt und Förderbedarf. Laut Referenz über 400 generierte Leads, qualifiziert statt anonym (Referenz).
Mehr dazu: Funnel-Design, der Beitrag KI-Agenten im Vertrieb und Automatisierung: CRM und Lead-Routing.
Qualifizierung per Formular oder KI muss transparent sein und darf keine Menschen benachteiligen. Datenschutz und Hinweise zur KI-Nutzung gehören dazu. Das ist keine Rechtsberatung.
Häufige Fragen
Wie viele Fragen darf ein Formular haben?›
So viele, wie es braucht, um Passung zu klären, verteilt auf kurze Schritte. Testen Sie und messen Sie Abschlüsse und Qualität.
Brauche ich Lead Scoring?›
Ab einer Menge, bei der der Vertrieb sortieren muss. Beginnen Sie einfach mit Ampelstatus und verfeinern Sie.
Kann KI Leads qualifizieren?›
Sie kann erste Fragen stellen und Antworten sortieren. Der Vertrieb übernimmt danach. Bei SolarX hat das manuelle Calls reduziert.
Wie vermeide ich, gute Leads auszusortieren?›
Mit klaren Schwellen, einer Stichprobe der aussortierten Kontakte und regelmäßigem Abgleich mit Abschlüssen.
Stand: 13. Oktober 2026
