Wonach gesucht wird
Quelle: SE Ranking, Deutschland, Oktober 2026 (Keyword Difficulty, KD, Skala 0 bis 100; CPC = geschätzter Klickpreis). Es sind Schätzungen eines Keyword-Tools.
| Suchbegriff | Suchen pro Monat | KD | CPC |
|---|---|---|---|
| kaltakquise | 5.400 | 93 | 2,56 € |
| kundenakquise | 3.600 | 89 | 2,51 € |
| lead generation | 760 | 9 | 4,12 € |
| leadgenerierung | 500 | 7 | 3,28 € |
| cost per lead | 140 | 30 | – |
| neukunden gewinnen | 90 | 19 | 4,11 € |
| neukundengewinnung | 50 | 13 | 3,15 € |
Die großen Begriffe „kaltakquise“ und „kundenakquise“ sind von Ratgebern und Portalen besetzt (KD 89 bis 93). Die Begriffe der Leistung selbst, „leadgenerierung“ und „lead generation“, sind klein, aber leicht (KD 7 bis 9) und hochpreisig. Dort sucht, wer eine Lösung kaufen will.
Die Kanäle im Überblick
| Kanal | Stärke | Achtung |
|---|---|---|
| Suchmaschinen (SEO) | Dauerhafte, kaufnahe Anfragen | Braucht Monate, Seiten und Pflege |
| Suchanzeigen | Sofort sichtbar bei kaufnaher Suche | Klickpreise, laufende Kosten |
| Social-Media-Anzeigen und Lead Ads | Reichweite, Zielgruppen, schnelle Tests | Qualität schwankt, Nachfassen nötig |
| Landingpage mit Lead-Magnet | Sortiert Interessenten vor | Braucht ein gutes Angebot |
| Direktansprache | Gezielt, planbar im B2B | Rechtliche Grenzen beachten |
| Empfehlungen und Partner | Hohes Vertrauen | Nicht beliebig skalierbar |
Kosten pro Lead ist nicht Kosten pro Auftrag
Ein billiger Lead, der nie kauft, ist teuer. Entscheidend sind die Kosten pro Termin und pro Auftrag sowie der Ertrag nach Marketingkosten. Mehr dazu auf der Seite Lead-Kosten-Rechner und im Beitrag Kosten pro Lead im Solarvertrieb berechnen.
Was wir umgesetzt haben
- SolarX: Website, Google Ads und KI-gestützte Erstqualifizierung. Laut Referenz +340 % qualifizierte Leads, –60 % manuelle Calls, 3,2-fache Conversion Rate, vier Monate Umsetzung (Referenz).
- Danwood Berlin-Brandenburg: mehrstufiges Kontaktformular, laut Referenz über 400 generierte Leads (Referenz).
- DKZ Solar: Solarrechner als Lead-Magnet und systematischer Bewertungsaufbau, Ø 5,0 aus über zwölf Bewertungen (Referenz).
- Galant Immobilienverwaltung: SEO, Content und Meta-Kampagnen, laut Referenz +260 % Projektanfragen und –30 % Cost per Lead (Referenz).
- Brenta Real: Lead-Generierung und Beratung mit einem direkt zurechenbaren Hausverkauf über 150.000 € (Referenz).
Die Ergebnisse stammen aus den jeweiligen Projekten und sind keine Zusage für Ihr Unternehmen. Branche, Angebot, Markt und Ausgangslage entscheiden.
Häufige Fragen
Was ist ein Lead?›
Welcher Kanal ist der beste?›
Wie schnell bringt Lead-Generierung Ergebnisse?›
Arbeiten Sie nur in Berlin und Brandenburg?›
Stand: 13. Oktober 2026
