Viele Unternehmen vergleichen Kanäle nach dem Preis pro Lead. Das täuscht: Ein billiger Lead, der nie kauft, ist teuer. Entscheidend sind die Kosten pro Termin und pro Auftrag.
Die Kette bis zum Auftrag
- Leads = Werbebudget ÷ Kosten pro Lead
- Qualifizierte Leads = Leads × Qualifizierungsquote
- Termine = qualifizierte Leads × Terminquote
- Aufträge = Termine × Abschlussquote
- Kosten pro Auftrag = Marketingkosten ÷ Aufträge
Beispiel mit angenommenen Werten
| Größe | Beispielwert |
|---|---|
| Werbebudget pro Monat | 2.000 € |
| Kosten pro Lead | 40 € |
| Leads | 50 |
| Qualifizierte Leads (50 %) | 25 |
| Termine (40 %) | 10 |
| Aufträge (30 %) | 3 |
| Kosten pro Auftrag | rund 667 € |
Das sind keine Branchenzahlen, sondern ein Rechenbeispiel. Ein Kanal mit 20 € pro Lead, aber nur 20 % qualifizierten Leads, kann am Ende teurer sein als einer mit 40 € pro Lead und 50 %.
Rechnen Sie mit Ihren Zahlen im Lead-Kosten-Rechner. Für Solarbetriebe: Kosten pro Lead im Solarvertrieb berechnen. Quote und Kosten schwanken je Branche.
Lead-Kosten bis zum Auftrag rechnen
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Häufige Fragen
Wie finde ich meine Qualifizierungsquote?›
Zählen Sie, wie viele Leads Ihr Kriterium erfüllen, und teilen Sie sie durch alle Leads eines Zeitraums.
Warum zählen Folgeaufträge nicht mit?›
Sie lassen sich getrennt betrachten. Das Beispiel zeigt nur den ersten Auftrag.