Wonach gesucht wird
Quelle: SE Ranking, Deutschland, Oktober 2026 (Keyword Difficulty, KD, Skala 0 bis 100). Der CPC ist der geschätzte Klickpreis für Google-Anzeigen auf den Begriff, nicht der Preis von Meta-Anzeigen.
| Suchbegriff | Suchen pro Monat | KD | CPC |
|---|---|---|---|
| instagram werbung kosten | 480 | 24 | 1,10 € |
| facebook werbung kosten | 170 | 17 | 0,79 € |
| meta ads kosten | 90 | 7 | 1,40 € |
| facebook ads kosten | 70 | 7 | 0,79 € |
Am häufigsten wird „instagram werbung kosten“ gesucht (480, KD 24). Die geschätzten Klickpreise von 0,79 € bis 1,40 € sind niedrig: Wer nach Kosten sucht, informiert sich meist erst. „facebook ads kosten“ und „meta ads kosten“ sind mit KD 7 leicht. Eine Zahl für die tatsächlichen Kosten von Meta-Anzeigen liefert dieses Datenmaterial nicht.
Wie der Preis einer Anzeige entsteht
Laut Meta nimmt eine Anzeige jedes Mal an einer Auktion teil, wenn sie einer Person gezeigt werden könnte. Dabei entscheidet nicht nur das höchste Gebot. Meta nennt fünf Bestandteile, die zusammenwirken: das richtige Ziel, die Zielgruppe, ein angemessenes Budget, eine ausreichende Laufzeit und eine überzeugende Gestaltung. Nach dem Start durchläuft die Anzeige drei Phasen: Auswertung, Auslieferung und Optimierung. Quelle: Meta for Business, „Facebook-Anzeigenauktionen im Detail“, abgerufen am 13. Oktober 2026.
| Stellgröße | Was Sie festlegen | Was Meta dazu schreibt |
|---|---|---|
| Ziel | Was erreicht werden soll, zum Beispiel Anfragen oder Seitenaufrufe | Das richtige Ziel ist der erste der fünf Bestandteile |
| Zielgruppe | Ort, Alter, Interessen, eigene Listen | Die Auktion ordnet Anzeigen Menschen in der Zielgruppe zu, die am wahrscheinlichsten interessiert sind |
| Budget und Laufzeit | Tages- oder Laufzeitbudget, Start und Ende | Meta nennt ein angemessenes Budget und eine ausreichende Laufzeit als Bestandteile |
| Gestaltung | Bild, Video, Text, Button | Qualitätsmindernd sind etwa das Zurückhalten von Informationen, reißerische Sprache und Engagement-Baiting |
| Gebotsstrategie | Wie Meta für Sie bietet | Siehe nächster Abschnitt |
Tagesbudget und Gebotsstrategie
Die Entwicklerdokumentation von Meta beschreibt zwei Budgetarten: ein Tagesbudget als Durchschnitt dessen, was Sie täglich ausgeben wollen, und ein Laufzeitbudget für die gesamte Laufzeit. Beim Tagesbudget können an Tagen mit besseren Gelegenheiten bis zu 25 % mehr ausgegeben werden. Bei 10 € Tagesbudget sind das bis zu 12,50 €. Beim Laufzeitbudget berechnet Meta nicht mehr als dieses Budget, solange Sie die Auslieferungseinstellungen nicht ändern.
| Gebotsstrategie (Bezeichnung der Entwicklerdokumentation) | Was Meta dazu schreibt | Wann sie passen kann |
|---|---|---|
| Niedrigste Kosten ohne Limit | Meta bietet automatisch und holt Ergebnisse zu den niedrigsten Kosten | Zum Start, wenn Sie noch keine Zielwerte kennen |
| Kosten-Obergrenze (Cost Cap) | Möglichst viele Ergebnisse, während Meta versucht, Ihre Kosten pro Aktion einzuhalten | Wenn Sie aus Erfahrung wissen, was eine Anfrage höchstens kosten darf. Meta strebt den Wert an, garantiert ihn nicht |
| Gebotslimit (Bid Cap) | Meta bietet automatisch, überschreitet aber Ihr Limit nicht | Wenn Sie ein Limit je Gebot setzen wollen |
| Mindest-ROAS | Optimierung nach Wert mit einem Mindestertrag je eingesetztem Euro | Setzt voraus, dass Kaufwerte gemessen werden |
Die Namen im Anzeigenmanager können von diesen Bezeichnungen abweichen.
Budget herleiten: ein Rechenbeispiel
Statt ein Budget zu raten, rechnen Sie rückwärts vom Ziel. Alle Werte sind angenommen und keine Marktzahlen.
| Schritt | Rechnung | Ergebnis |
|---|---|---|
| Ziel | gewünschte Aufträge pro Monat | 4 |
| Anfragen nötig | 4 ÷ 20 % (Anfrage-zu-Auftrag-Quote) | 20 |
| Klicks nötig | 20 ÷ 5 % (Klick-zu-Anfrage-Quote) | 400 |
| Budget | 400 × 1,20 € (Kosten pro Klick) | 480 € |
| Tagesbudget | 480 € ÷ 30 Tage | 16 € |
| Kosten pro Auftrag | 480 € ÷ 4 | 120 € |
Wie stark die Quote wirkt, zeigt die Gegenprobe: Sinkt die Klick-zu-Anfrage-Quote von 5 % auf 4 %, braucht dasselbe Ziel 500 Klicks und 600 € Budget, bei 3 % sind es rund 667 Klicks und 800 €. Die Kosten pro Klick lassen sich aus den Kosten pro 1.000 Einblendungen (CPM) und der Klickrate berechnen: Kosten pro Klick = CPM ÷ (10 × Klickrate in %). Bei 12 € CPM und 1,0 % Klickrate sind das 1,20 €, bei 0,5 % Klickrate 2,40 €.
Vor dem Start festhalten
- Ein Ziel, das Sie zählen können: Anfragen, Anrufe, Nachrichten.
- Ein Budget, das Sie einige Wochen ohne Druck ausgeben können.
- Ihre eigenen Quoten aus Postfach oder CRM, nicht aus dem Werbekonto.
- Werbebudget und Honorar getrennt im Vertrag.
- Eine Stelle, die Anfragen am selben Tag sieht.
Mit Ihren Zahlen rechnen Sie im Meta-Ads-Rechner. Zur Kanalwahl: Meta Ads vs. Google Ads und die Kosten bei Suchanzeigen unter Google Ads Kosten und Budget. Zur Einordnung von Agenturkosten allgemein: Kosten einer Marketing-Agentur in Berlin.
Häufige Fragen
Was kostet Facebook-Werbung?›
Gibt es ein Mindestbudget?›
Sind Instagram-Anzeigen teurer als Facebook-Anzeigen?›
Zahle ich das Werbebudget an die Agentur?›
Stand: 13. Oktober 2026
