So lesen Sie das Ergebnis
- Kosten pro Angebot = Marketingkosten ÷ Angebote
- Kosten pro Vertrag = Marketingkosten ÷ neue Verträge
- Amortisation = Kosten pro Vertrag ÷ monatlicher Rohertrag je Vertrag
- Rohertrag über die Vertragsdauer nach Marketingkosten = neue Verträge × monatlicher Rohertrag × Vertragsdauer − Marketingkosten
Die Rechnung lässt Pausen, Kündigungen und Preisanpassungen außen vor. Sie zeigt eine Größenordnung, keine Prognose.
Woher Sie Ihre Zahlen nehmen
| Eingabe | Quelle |
|---|---|
| Werbebudget | Anzeigenkonto oder Rechnungen |
| Kosten pro Anfrage | Budget geteilt durch Anfragen im Zeitraum |
| Angebotsquote | CRM oder Anfrageliste: Anfragen mit Angebot geteilt durch alle Anfragen |
| Abschlussquote | Angebotsliste: angenommene Angebote geteilt durch alle Angebote |
| Monatsumsatz je Vertrag | Verträge und Rechnungen |
| Vertragsdauer | Laufzeiten der Verträge der letzten Jahre |
| Rohertrag | Kalkulation: Umsatz minus Personal- und Einsatzkosten |
Beispielrechnung mit angenommenen Werten
Mit den voreingestellten Beispielwerten (alle angenommen) ergibt sich:
| Größe | Beispielwert |
|---|---|
| Werbebudget pro Monat | 2.000 € |
| Kosten pro Anfrage | 60 € |
| Anfragen pro Monat | rund 33 |
| Angebotsquote | 35 % |
| Angebote | rund 12 |
| Abschlussquote | 20 % |
| Neue Verträge | rund 2,3 |
| Kosten pro Vertrag | rund 857 € |
| Monatsumsatz je Vertrag | 3.500 € |
| Rohertrag | 12 % des Umsatzes, also 420 € pro Vertrag und Monat |
| Amortisation der Marketingkosten | rund 2 Monate |
| Vertragsdauer | 12 Monate |
| Rohertrag über die Vertragsdauer nach Marketingkosten | rund 9.760 € |
Das sind keine Branchenzahlen und keine Erwartung für Ihren Betrieb. Sie zeigen, wie die Rechnung funktioniert.
Was der Rechner nicht weiß
- Qualität der Anfragen und Unterschiede zwischen den Kanälen
- Saisonalität und Auslastung Ihres Personals
- Kosten für die Personalgewinnung
- Vertragsrisiken und Zahlungsziele
Bringen Sie Ihre Zahlen mit, wir rechnen sie im Gespräch durch. Mehr zu den Wegen, die Anfragen bringen: Anfragen für Sicherheitsdienste und Google Ads für Sicherheitsdienste.
Häufige Fragen
Sind die Werte im Rechner Branchenzahlen?›
Nein, es sind Beispielwerte zum Ausprobieren. Ersetzen Sie sie durch Ihre eigenen.
Werden meine Eingaben gespeichert?›
Nein. Die Berechnung läuft in Ihrem Browser, es werden keine Daten gespeichert oder gesendet.
Wie finde ich meine Abschlussquote?›
Zählen Sie Angebote und angenommene Angebote eines Zeitraums, zum Beispiel der letzten zwölf Monate, und teilen Sie die angenommenen durch alle. Gibt es keine Liste, ist sie der erste Schritt: Führen Sie eine.
Zählt die Vertragsdauer wirklich?›
Ja, bei laufenden Verträgen ist sie der größte Hebel auf den Rohertrag. Ein Auftraggeber, der länger bleibt, macht die Gewinnung günstiger. Das spricht für Qualität im Einsatz und gute Betreuung.
Stand: 12. Oktober 2026
