Wann Anzeigen sinnvoll sind
Anzeigen sind ein Beschleuniger, kein Fundament. Sinnvoll sind sie, wenn Website und Anfrageweg stehen, wenn ein gewonnener Vertrag genug Umsatz bringt, um Klickkosten zu rechtfertigen (bei laufenden Verträgen oft der Fall), und wenn Sie schnell Sichtbarkeit brauchen, etwa in einer neuen Region oder für eine neue Leistung.
Suchbegriffe und geschätzte Klickpreise
Quelle: SE Ranking, Deutschland, Oktober 2026. Der Klickpreis (CPC) ist eine Schätzung. Der tatsächliche Preis hängt von Ihrer Anzeigenqualität, dem Wettbewerb und der Region ab.
| Suchbegriff | Suchen pro Monat | Geschätzter Klickpreis |
|---|---|---|
| baustellenbewachung | 390 | 3,42 € |
| baustellenbewachung berlin | 110 | 2,88 € |
| brandwache | 290 | 2,56 € |
| brandsicherheitswache | 390 | 2,46 € |
| baustellensicherung | 590 | 2,36 € |
| wachdienst | 810 | 1,83 € |
| empfangsdienst | 210 | 1,73 € |
| veranstaltungsschutz | 390 | 1,54 € |
| objektschutz | 1.600 | 0,99 € |
Die Suchvolumen sind überschaubar. Das spricht für eine Kampagne pro Leistung mit engem Zuschnitt statt für ein breites Budget auf viele Begriffe.
Aufbau der Kampagnen
- Eine Kampagne je Leistung (Baustellenbewachung, Veranstaltungsschutz, Objektschutz, Wachdienst), damit Anzeige und Zielseite genau zusammenpassen
- Region als Teil des Aufbaus: eigene Anzeigengruppen für Berlin, Potsdam und Brandenburg
- Zielseiten sind die Leistungsseiten, nicht die Startseite
- Anruferweiterung und Rückruf-Möglichkeit, damit Eilige sofort anrufen können
- Anzeigenzeiten prüfen: Wer abends oder am Wochenende nicht erreichbar ist, verschenkt Klicks
Ausschlusswörter: Bewerber und Neugierige abhalten
Wer „Sicherheitsdienst“ sucht, kann Auftraggeber oder Bewerber sein. Bewerber sollen nicht auf Ihre Kosten klicken. Setzen Sie Ausschlusswörter, zum Beispiel:
- jobs, stellenangebote, gehalt, ausbildung, bewerbung
- 34a, sachkundeprüfung, schein, lehrgang
- kostenlos, selber
Prüfen Sie den Suchbegriffsbericht regelmäßig und ergänzen Sie die Liste. Die Personalsuche bedienen Sie mit einer eigenen Kampagne und der Karriereseite, siehe Mitarbeiter gewinnen.
Rechenbeispiel mit angenommenen Werten
Beispiel mit angenommenen Werten: Bei 2,50 € Klickpreis und 5 % Anfragequote auf der Seite kostet eine Anfrage 50 €. Ein Budget von 1.500 € bringt 600 Klicks und 30 Anfragen. Werden aus 40 % der Anfragen Angebote und aus 25 % der Angebote Verträge, sind das 12 Angebote und 3 Verträge. Ein Vertrag kostet dann 500 € Werbebudget. Ob das lohnt, hängt von Monatsumsatz, Rohertrag und Vertragsdauer ab. Rechnen Sie es mit Ihren Zahlen im Anfragen-Rechner.
Messen
Zählen Sie Anrufe, Formulare und Rückrufklicks als Ziele und ordnen Sie Verträge der Quelle zu. Nur so sehen Sie die Kosten pro Vertrag und nicht nur pro Klick.
Häufige Fragen
Wie hoch sollte das Budget sein?›
Soll ich auf „Sicherheitsdienst Berlin“ bieten?›
Wie schnell sehe ich Anfragen?›
Lohnen sich Meta Ads für Sicherheitsdienste?›
Stand: 12. Oktober 2026
