Ein Handwerksbetrieb braucht keine große Kampagne, sondern eine, die er beurteilen kann: ein Angebot, ein Einsatzgebiet, ein Weg zur Anfrage. Dieser Beitrag geht die sieben Schritte einer ersten Kampagne durch.
Wonach gesucht wird
Quelle: SE Ranking, Deutschland, Oktober 2026 (Schätzwerte).
| Suchbegriff | Suchen pro Monat | Wettbewerb (KD) |
|---|---|---|
| facebook werbung kosten | 170 | 17 |
| facebook werbung schalten | 140 | 31 |
| werbung für handwerker | 110 | 17 |
Alle drei Begriffe sind klein. „facebook werbung schalten“ ist mit KD 31 am schwersten, „werbung für handwerker“ und „facebook werbung kosten“ liegen bei KD 17.
Die sieben Schritte
- Angebot wählen: eine Leistung, nicht alle, zum Beispiel Badsanierung oder Heizungswartung.
- Konto prüfen: Seite und Werbekonto gehören Ihrem Unternehmen, der Zugriff läuft über Rollen. Details: Werbeanzeigenmanager einrichten.
- Einsatzgebiet festlegen: ein Radius um den Betriebssitz. Meta erlaubt in der Entwicklerdokumentation Radien von 1 bis 80 Kilometern um einen Punkt.
- Anzeige bauen: ein Foto eigener Arbeit, ein Satz Nutzen, ein Button. Keine Aussagen über persönliche Eigenschaften der Leser, etwa zu Alter, Gesundheit oder finanzieller Lage.
- Anfrageweg bauen: Anruf-Button, WhatsApp oder Formular, und eine Person, die am selben Tag antwortet.
- Budget festlegen und rückwärts prüfen, ob es zum Ziel passt.
- Zum festgelegten Termin auswerten: Anfragen zählen, Termine und Aufträge nachtragen.
Ein Rechenbeispiel (angenommen)
Ein Tagesbudget von 10 € über 14 Tage sind 140 €. An einzelnen Tagen können laut Meta bis zu 25 % mehr ausgegeben werden, also bis zu 12,50 €. Kommen in dieser Zeit 7 Anfragen, kostet eine Anfrage 20 €. Ob das trägt, entscheidet nicht diese Zahl, sondern der Auftrag danach.
Wer Auszubildende oder Mitarbeitende sucht, schaltet eine Anzeige der Kategorie Beschäftigung. In Europa gilt dann unter anderem ein Radius von mindestens 15 Kilometern, Lookalike-Zielgruppen sind ausgeschlossen. Quelle: Meta-Entwicklerdokumentation, Stand 13. Oktober 2026.
Mehr zu Radius und Spezialkategorien: Zielgruppen für lokale Betriebe. Mehr zum Budget: Facebook-Werbung Kosten. Wer aktiv gesucht wird, sollte auch Suchanzeigen prüfen: Google Ads für Handwerk in Berlin und SEO für Handwerker.
Wir prüfen mit Ihnen Angebot, Einsatzgebiet und Anfrageweg und bauen eine Kampagne, die Sie beurteilen können. Jetzt Erstgespräch vereinbaren.