Das Werbekonto zeigt Kosten pro Anfrage. Was daraus wird, steht dort nicht. Diese Tabelle führt Anfragen, Termine und Aufträge je Anzeigengruppe zusammen und zeigt, warum die günstigste Anfrage nicht der günstigste Auftrag sein muss.
Wonach gesucht wird
Quelle: SE Ranking, Deutschland, Oktober 2026 (Schätzwerte).
| Suchbegriff | Suchen pro Monat | Wettbewerb (KD) |
|---|---|---|
| lead ads | 390 | 10 |
| facebook lead ads | 210 | 10 |
Die Auswertungstabelle (angenommene Werte)
| Gruppe | Ausgaben | Anfragen | Termine | Aufträge | Pro Anfrage | Pro Termin | Pro Auftrag |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| A | 300 € | 20 | 4 | 1 | 15 € | 75 € | 300 € |
| B | 300 € | 30 | 3 | 0 | 10 € | 100 € | – |
| C | 200 € | 8 | 4 | 2 | 25 € | 50 € | 100 € |
| Gesamt | 800 € | 58 | 11 | 3 | rund 13,79 € | rund 72,73 € | rund 266,67 € |
So lesen Sie die Tabelle
Gruppe B hat die günstigsten Anfragen (10 €) und keinen Auftrag, Gruppe C die teuersten Anfragen (25 €) und den günstigsten Auftrag (100 €). Die Reihenfolge nach Kosten pro Anfrage und nach Kosten pro Auftrag kehrt sich um. Bei drei Aufträgen insgesamt kann der Zufall viel erklären: Entscheiden Sie nicht nach wenigen Tagen, sondern sammeln Sie weiter.
Die Kosten pro Anfrage sind eine Zwischengröße. Das Ergebnis steht in der Spalte Kosten pro Auftrag, und dafür fehlen im Werbekonto die Zahlen: Termine und Aufträge kennen nur Sie.
Was in die Tabelle gehört
- Ausgaben aus dem Werbekonto, Anfragen, Termine und Aufträge aus Ihrem System, für denselben Zeitraum.
- Spam, Doppelte und Testeinträge gekennzeichnet und nicht mitgezählt.
- Eine Spalte für den Grund bei Absage, damit Sie Muster sehen.
- Fortschreibung: Aufträge entstehen später als Anfragen, ergänzen Sie ältere Zeilen.
Eigene Zahlen rechnen Sie im Meta-Ads-Rechner. Warum der Preis pro Anfrage allein täuscht: Kosten pro Lead oder Kosten pro Auftrag. Zum Formular dahinter: Facebook Lead Ads und Formulare. Zum Weg bis zum Auftrag allgemein: Lead-Kosten-Rechner.
Wir bauen mit Ihnen die Tabelle auf und tragen die Zahlen aus Konto und CRM zusammen. Jetzt Erstgespräch vereinbaren.