Die drei Zielgruppen
Mit „Zulassung“ sind in der Praxis zwei Dinge gemeint: die Trägerzulassung des Anbieters und die Zulassung einzelner Maßnahmen. Beides erteilt eine fachkundige Stelle, nicht die Agentur für Arbeit (§ 5 AZAV). Berater begleiten Träger auf dem Weg dorthin.
| Bildungsträger | Zulassungsberater | Fachkundige Stellen | |
|---|---|---|---|
| Wen sie gewinnen wollen | Teilnehmer mit Bildungsgutschein oder anderer Förderung, dazu Dozenten | Träger, die eine Zulassung vorbereiten | Träger, die sich zertifizieren lassen |
| Wonach gesucht wird | Weiterbildung zu Thema und Ort, Bildungsgutschein | „AZAV Beratung“, Hilfe bei Zulassung | „AZAV Zertifizierung“, Kosten, Voraussetzungen |
| Was überzeugt | Klare Kursseiten, Förderhinweis, Beratung, Bewertungen | Erklärter Ablauf, Erfahrung, kostenloses Erstgespräch | Nachvollziehbarer Ablauf, transparente Kosten, Unabhängigkeit |
| Detailseite | Teilnehmer gewinnen | Beratung | Zertifizierung |
Was bei Google gesucht wird
Die Tabelle zeigt, wie oft ausgewählte Begriffe pro Monat in Deutschland gesucht werden und wie stark der Wettbewerb um Platz eins ist (Keyword Difficulty, KD, Skala 0 bis 100). Quelle: SE Ranking, Deutschland, Oktober 2026. Es sind Schätzungen eines Keyword-Tools. Ihre eigene Search Console zeigt, was bei Ihnen tatsächlich ankommt.
| Suchbegriff | Suchen pro Monat | Wettbewerb (KD) | Wer sucht typischerweise |
|---|---|---|---|
| bildungsgutschein | 9.900 | 82 | Interessenten an geförderter Weiterbildung |
| kursnet | 8.000 | 87 | Interessenten und Vermittler |
| azav zertifizierung | 3.600 | 49 | Träger, Berater, Interessierte |
| azav | 1.600 | 45 | gemischt |
| bildungsträger | 1.300 | 67 | gemischt |
| avgs | 910 | 28 | Teilnehmer, Träger |
| bildungsgutschein azav | 590 | 6 | Teilnehmer, Träger |
| azav zertifizierung kosten | 320 | 33 | Träger |
| bildungsträger berlin | 210 | 16 | Interessenten, Träger |
| azav beratung | 110 | 14 | Träger |
| fachkundige stelle | 70 | 23 | Träger, Fachkreise |
Die ganz großen Begriffe „bildungsgutschein“ und „kursnet“ sind für einzelne Träger kaum zu gewinnen. Erreichbar sind kombinierte Suchen aus Thema, Ort und Förderung sowie Begriffe wie „bildungsgutschein azav“ mit niedrigem Wettbewerb. Auf der Seite der Zulassung ist der Begriff „azav zertifizierung“ mit 3.600 Suchen der größte, und „azav beratung“ mit niedrigem Wettbewerb ein klarer Ansatzpunkt.
Die Hebel im Überblick
| Hebel | Für wen | Mehr dazu |
|---|---|---|
| Teilnehmer gewinnen: Weg vom Gutschein zur Anmeldung | Bildungsträger | Teilnehmer gewinnen |
| Website mit Kursseiten | Bildungsträger | Kursseiten |
| Google-Position und Google-Profil | Bildungsträger | Google-Position |
| Anzeigen | Alle drei | Google Ads |
| Bewertungen und Teilnehmerbefragung | Bildungsträger | Bewertungen |
| Träger gewinnen, die zertifiziert werden wollen | Fachkundige Stellen | Zertifizierung |
| Träger gewinnen, die Hilfe bei der Zulassung suchen | Zulassungsberater | Beratung |
| Dozenten gewinnen | Bildungsträger | Dozenten |
| Anfragen bearbeiten und automatisieren | Alle drei | Automatisierung |
Was wir beim AZAV Serviceportal umgesetzt haben
Das AZAV Serviceportal begleitet Bildungsträger deutschlandweit durch die Träger- und Maßnahmenzulassung. Die Zielgruppe wird bundesweit und ausschließlich online gewonnen. Deshalb lag der Fokus auf einer klaren Erklärung des Ablaufs und einem niedrigschwelligen kostenlosen Erstgespräch als Einstieg.
- Neues Webdesign mit klarer Erklärung des Zulassungsprozesses
- Kostenloses Erstgespräch als zentraler Einstieg
- Bundesweite, rein digitale Positionierung statt lokaler Ausrichtung
- Klare Leistungsstruktur für Träger- und Maßnahmenzulassung
Details in der Referenz AZAV Serviceportal.
Aussagen und Versprechen: wo Vorsicht gilt
Eine Zulassung erteilt allein die fachkundige Stelle, ein Bildungsgutschein wird von der Agentur für Arbeit oder dem Jobcenter bewilligt. Aussagen wie „Zulassung garantiert“, „Gutschein sicher“ oder „Job garantiert“ sind riskant und können abgemahnt werden. Formulieren Sie als Möglichkeit, nicht als Zusage. Das ist keine Rechtsberatung, lassen Sie Ihre Texte prüfen.
Häufige Fragen
Für wen ist Marketing rund um die AZAV gedacht?›
Reicht der Eintrag in KURSNET für Teilnehmer?›
Wie lange dauert es, bis Marketing wirkt?›
Arbeiten Sie nur für Träger in Berlin und Brandenburg?›
Stand: 12. Oktober 2026
