Zwei Märkte, zwei Kampagnenarten
Quelle: SE Ranking, Deutschland, Oktober 2026. Klickpreise (CPC) sind Schätzungen. Der tatsächliche Preis hängt von Anzeigenqualität, Wettbewerb und Region ab.
| Zielgruppe | Suchbegriff | Suchen pro Monat | Geschätzter Klickpreis |
|---|---|---|---|
| Teilnehmer | avgs | 910 | 1,71 € |
| Teilnehmer | bildungsgutschein azav | 590 | 1,08 € |
| Teilnehmer | bildungsgutschein berlin | 140 | 1,93 € |
| Träger (Zulassung) | azav zertifizierung | 3.600 | 2,54 € |
| Träger (Zulassung) | azav zertifizierung kosten | 320 | 3,08 € |
| Träger (Zulassung) | azav zertifikat | 170 | 3,28 € |
| Träger (Zulassung) | azav beratung | 110 | 3,58 € |
| Träger (Zulassung) | azav berater | 110 | 3,58 € |
Für Teilnehmer sind Klickpreise meist niedriger, aber der Wert einer Anmeldung hängt von Maßnahme und Förderung ab. Bei Trägern, die Zulassung suchen, sind Klicks teurer, dafür kann ein Auftrag mehr wert sein. Beide Märkte brauchen eigene Kampagnen und eigene Zielseiten.
Aufbau der Kampagnen
- Je Maßnahme oder Leistung eine Kampagne mit passender Zielseite statt der Startseite
- Ort als Teil des Aufbaus, wenn Standort und Zulassung ortsbezogen sind
- Anruferweiterung und Rückruf-Möglichkeit
- Anzeigentexte, die Förderung als Möglichkeit nennen, nicht als Zusage
- Anzeigenzeiten prüfen, damit Anfragen zu Bürozeiten beantwortet werden
Ausschlusswörter und Informationssuchen
Ein Teil der Suchen ist reine Information, etwa „azav bedeutung“ (210 Suchen) oder „was ist azav“ (110). Diese Menschen suchen keine Dienstleistung. Setzen Sie Ausschlusswörter wie „bedeutung“, „was ist“, „pdf“, „vorlage“ oder „stellenangebote“, oder lenken Sie sie auf einen Ratgeber, der später Anfragen bringt.
Rechenbeispiel mit angenommenen Werten
Beispiel mit angenommenen Werten für eine Beratung oder Zertifizierung: Bei 3 € Klickpreis und 6 % Anfragequote auf der Seite kostet eine Anfrage 50 €. Ein Budget von 1.500 € bringt 500 Klicks und 30 Anfragen. Führen 40 % der Anfragen zu einem Gespräch und 25 % der Gespräche zu einem Auftrag, sind das 12 Gespräche und 3 Aufträge. Ein Auftrag kostet dann 500 € Werbebudget. Ob das lohnt, hängt vom Umsatz je Auftrag ab. Rechnen Sie es mit Ihren Zahlen im Anfragen-Rechner.
Messen
Zählen Sie Anrufe, Formulare und Rückrufklicks als Ziele und ordnen Sie Anmeldungen oder Aufträge der Quelle zu. Nur so sehen Sie die Kosten pro Anmeldung oder pro Auftrag und nicht nur pro Klick.
Häufige Fragen
Wie hoch sollte das Budget sein?›
Dürfen Anzeigen mit Bildungsgutschein werben?›
Soll ich auf „AZAV Zertifizierung“ bieten?›
Wie schnell sehe ich Anfragen?›
Stand: 12. Oktober 2026
