Retargeting klingt nach dem sichersten Teil einer Kampagne: Menschen ansprechen, die sich schon interessiert haben. Es lohnt aber nicht immer. Diese Checkliste hilft zu entscheiden, ob der Aufwand zu Ihrem Betrieb passt.
Wonach gesucht wird
Quelle: SE Ranking, Deutschland, Oktober 2026 (Schätzwerte).
| Suchbegriff | Suchen pro Monat | Wettbewerb (KD) |
|---|---|---|
| retargeting | 590 | 27 |
| whatsapp ads | 140 | 20 |
| retargeting facebook | 40 | 18 |
Die Checkliste
| Frage | Wenn die Antwort Nein lautet |
|---|---|
| Haben genug Besucher der Messung zugestimmt? | Der Pixel darf ohne Zustimmung nicht laden. Die Zielgruppe bleibt klein oder leer. |
| Ist die Zielgruppe groß genug? | Meta nennt in der Dokumentation eine Mindestgröße für ansprechbare Zielgruppen, aber keine Zahl. Prüfen Sie die Größe im Konto. |
| Haben Sie nach dem Besuch etwas Neues zu sagen? | Ohne neue Botschaft wiederholen Sie nur die erste Anzeige. Neu wäre ein ausgeräumter Einwand, ein Terminangebot oder die Antwort auf eine offene Frage. |
| Kommen Anfragen oft erst nach mehreren Besuchen? | Wenn nicht, bringt die zweite Ansprache wenig dazu. Das ist eine Annahme, prüfen Sie es an Ihren Daten. |
| Funktionieren Reaktionszeit und Nachfassen? | Verbessern Sie zuerst das, siehe Nachfassen. |
| Sind Banner und Datenschutzerklärung angepasst? | Dann nicht starten. |
| Schließen Sie Personen aus, die schon angefragt haben? | Sie zahlen für Anzeigen an Menschen, die längst im Gespräch sind. |
| Messen Sie Anfragen mit eigenen Zahlen? | Das Konto zählt wegen abgelehnter Einwilligungen weniger. Ohne Abgleich bewerten Sie falsch. |
Rechenbeispiel: kleine Besucherzahlen (angenommen)
Angenommen, Ihre Website hat 300 Besucher im Monat und die Hälfte stimmt der Messung zu. Das sind 150 Personen in der Zielgruppe. Bei einer Häufigkeit von 3 Einblendungen je Person ergibt das 450 Einblendungen, bei 12 € je 1.000 Einblendungen sind das 5,40 €. Das Budget ist hier nicht das Problem. Dagegen stehen Aufwand für Einwilligung, Einrichtung und Auswertung. Bei kleinen Besucherzahlen entscheidet daher der Wert einer einzelnen Anfrage, ob sich Retargeting lohnt.
Retargeting lohnt eher, wenn genug Besucher zustimmen, eine neue Botschaft vorliegt, schon Angefragte ausgeschlossen sind und Sie Anfragen mit eigenen Zahlen zählen.
Alle Wege im Überblick: Retargeting und WhatsApp. Zur Einwilligung: Meta Pixel, Conversions API und Einwilligung. Zum Nachfassen: Nachfassen und Reaktion. Zur Kanalwahl: Meta Ads vs. Google Ads.
Wir rechnen mit Ihren Besucherzahlen und Ihren Quoten, ob sich Wiederansprache trägt. Jetzt Erstgespräch vereinbaren.