Wonach gesucht wird
Quelle: SE Ranking, Deutschland, Oktober 2026, Schätzwerte (KD = Keyword Difficulty, 0 bis 100; CPC = geschätzter Klickpreis). Für „seo rechner“ und „seo roi“ liegen uns keine Daten vor (nicht abgefragt).
| Suchbegriff | Suchen pro Monat | KD | CPC |
|---|---|---|---|
| seo kosten | 320 | 16 | 3,14 € |
| marketing roi | 260 | 14 | 2,34 € |
| seo für kleine unternehmen | 210 | 7 | 2,68 € |
| seo für kmu | 90 | 7 | 5,39 € |
„marketing roi“ (260 Suchen, KD 14) zeigt, dass Betriebe den Ertrag ihrer Ausgaben berechnen wollen. „seo für kmu“ hat bei nur 90 Suchen den höchsten geschätzten Klickpreis dieser Gruppe (5,39 €). Wer so sucht, hat vermutlich ein konkretes Vorhaben.
So lesen Sie das Ergebnis
- Anfragen = Besucher aus der Suche × Anfragequote
- Aufträge = Anfragen × Abschlussquote
- Umsatz = Aufträge × Auftragswert; Ertrag = Umsatz × Ertragsanteil
- Kosten pro Anfrage und pro Auftrag = Monatsbudget ÷ Anfragen beziehungsweise Aufträge
- Ertrag nach Budget = Ertrag − Monatsbudget
- Gegenrechnung: nötige Aufträge = Monatsbudget ÷ (Auftragswert × Ertragsanteil); nötige Anfragen = nötige Aufträge ÷ Abschlussquote; nötige Besucher = nötige Anfragen ÷ Anfragequote
Die Rechnung zeigt eine Größenordnung, keine Prognose. Sie sagt nicht, welcher Teil der Besucher auf SEO-Maßnahmen zurückgeht und welcher auf Empfehlungen, Stammkunden oder Anzeigen. Und sie betrachtet einen Monat, während Änderungen laut Google Stunden bis Monate brauchen können.
Woher Sie Ihre Zahlen nehmen
| Eingabe | Quelle |
|---|---|
| Besucher aus der Suche | Search Console, Bericht „Leistung“, Klicks eines Monats. Nutzen Sie immer dieselbe Quelle, damit die Monate vergleichbar bleiben. |
| Anfragequote | Eigene Zählung: Anfragen aus Formular, Telefon und E-Mail, die aus der Suche kamen, geteilt durch die Besucher |
| Abschlussquote | Aufträge geteilt durch Anfragen derselben Herkunft |
| Auftragswert | Durchschnitt netto aus Ihren Rechnungen |
| Ertragsanteil | Umsatz minus direkte Kosten, geteilt durch den Umsatz, aus Ihrer Kalkulation |
| Monatsbudget | Rechnungen für Agentur, Werkzeuge und Texte sowie die Zeit, die Sie selbst aufwenden |
Beispielrechnung mit angenommenen Werten
| Größe | Beispielwert | Variante A: Anfragequote 1 % | Variante B: Budget 2.000 € |
|---|---|---|---|
| Besucher aus der Suche | 800 | 800 | 800 |
| Anfragequote | 2 % | 1 % | 2 % |
| Anfragen | 16 | 8 | 16 |
| Abschlussquote | 25 % | 25 % | 25 % |
| Aufträge | 4 | 2 | 4 |
| Auftragswert | 3.500 € | 3.500 € | 3.500 € |
| Umsatz | 14.000 € | 7.000 € | 14.000 € |
| Ertragsanteil | 30 % | 30 % | 30 % |
| Ertrag | 4.200 € | 2.100 € | 4.200 € |
| Monatsbudget | 1.000 € | 1.000 € | 2.000 € |
| Kosten pro Anfrage | 62,50 € | 125 € | 125 € |
| Kosten pro Auftrag | 250 € | 500 € | 500 € |
| Ertrag nach Budget | 3.200 € | 1.100 € | 2.200 € |
| Budget in Prozent des Umsatzes | rund 7,1 % | rund 14,3 % | rund 14,3 % |
| Nötige Aufträge für Ertrag = Budget | 0,95 | 0,95 | 1,9 |
| Nötige Anfragen | 3,8 | 3,8 | 7,6 |
| Nötige Besucher | rund 190 | rund 381 | rund 381 |
Das sind weder Branchenzahlen noch eine Erwartung für Ihren Betrieb, und auch keine Preise von Digital030. Sie zeigen nur, wie die Rechnung funktioniert und wie stark ein einzelner Wert das Bild verschiebt: Halbiert sich die Anfragequote, verdoppeln sich die Kosten pro Auftrag, und die nötigen Besucher steigen von rund 190 auf rund 381.
Was der Rechner nicht weiß
- Zeitverzug: Maßnahmen wirken nach Google-Angaben nach Stunden bis Monaten, Aufträge können später entstehen als die Anfrage.
- Zuordnung: Welche Anfragen auf SEO zurückgehen, lässt sich nur mit sauberer Zählung der Herkunft sagen.
- Saison: Die Nachfrage schwankt im Jahr, vergleichen Sie mit dem Vorjahresmonat.
- Einmalkosten: Audit, Relaunch oder Schulung verteilen Sie selbst auf Monate.
- Qualität der Anfragen: Sie steckt in der Abschlussquote, nicht in der Zahl der Anfragen.
Bringen Sie Ihre Zahlen mit, wir rechnen sie im Gespräch durch. Wie die Kosten zustande kommen: SEO-Kosten. Wie Sie die Eingaben dauerhaft erfassen: SEO-Reporting und Kennzahlen. Und wie lange Wirkung dauern kann: SEO-Strategie und Dauer.
Häufige Fragen
Sind die Werte im Rechner Branchenzahlen?›
Werden meine Eingaben gespeichert?›
Woher bekomme ich die Anfragequote?›
Kann der Rechner mir sagen, wie viele Anfragen SEO bringen wird?›
Stand: 13. Oktober 2026
