So lesen Sie das Ergebnis
- Kosten pro Termin = Marketingkosten ÷ Vor-Ort-Termine
- Kosten pro Auftrag = Marketingkosten ÷ Aufträge
- Umsatz = Aufträge × durchschnittlicher Auftragswert
- Ertrag nach Marketingkosten = Umsatz × Ertragsanteil − Marketingkosten
- Marketinganteil = Marketingkosten ÷ Umsatz
Die Rechnung zeigt eine Größenordnung, keine Prognose. Quoten und Auftragswerte unterscheiden sich stark nach Leistung. Rechnen Sie Notdienst, Heizungstausch und Bad getrennt.
Woher Sie Ihre Zahlen nehmen
| Eingabe | Quelle |
|---|---|
| Werbebudget | Anzeigenkonto oder Rechnungen |
| Kosten pro Anfrage | Budget geteilt durch Anfragen im Zeitraum |
| Terminquote | Anfrageliste: Anfragen mit Vor-Ort-Termin geteilt durch alle Anfragen |
| Abschlussquote | Auftragsliste: Aufträge geteilt durch Termine |
| Auftragswert | Rechnungen: durchschnittlicher Auftrag netto |
| Ertragsanteil | Kalkulation: Umsatz minus Material-, Lohn- und Fahrtkosten |
Beispielrechnung mit angenommenen Werten
| Größe | Beispielwert |
|---|---|
| Werbebudget pro Monat | 800 € |
| Kosten pro Anfrage | 25 € |
| Anfragen | 32 |
| Terminquote | 50 % |
| Vor-Ort-Termine | 16 |
| Kosten pro Termin | 50 € |
| Abschlussquote | 30 % |
| Aufträge | 4,8 |
| Kosten pro Auftrag | rund 167 € |
| Auftragswert | 5.000 € |
| Umsatz | 24.000 € |
| Ertragsanteil | 25 % |
| Ertrag | 6.000 € |
| Ertrag nach Marketingkosten | 5.200 € |
| Marketinganteil am Umsatz | rund 3,3 % |
Das sind keine Branchenzahlen und keine Erwartung für Ihren Betrieb. Sie zeigen, wie die Rechnung funktioniert. Bei kleineren Aufträgen wie Notdiensteinsätzen verschiebt sich das Bild deutlich.
Was der Rechner nicht weiß
- Saisonalität: Heizungs- und Wartungsaufträge schwanken im Jahr
- Kapazität: Mehr Anfragen helfen nur, wenn Sie sie abarbeiten können
- Folgeaufträge und Weiterempfehlungen
- Kosten für Verzeichnisse, Print und Bewertungsabläufe
Bringen Sie Ihre Zahlen mit, wir rechnen sie im Gespräch durch. Mehr zu den Wegen: Google Ads, SEO und Website und Anfrage.
Häufige Fragen
Sind die Werte im Rechner Branchenzahlen?›
Nein, es sind Beispielwerte zum Ausprobieren. Ersetzen Sie sie durch Ihre eigenen.
Werden meine Eingaben gespeichert?›
Nein. Die Berechnung läuft in Ihrem Browser, es werden keine Daten gespeichert oder gesendet.
Wie finde ich meine Abschlussquote?›
Zählen Sie Termine und Aufträge eines Zeitraums und teilen Sie die Aufträge durch die Termine. Gibt es keine Liste, ist sie der erste Schritt: Führen Sie eine.
Welchen Auftragswert setze ich an?›
Den durchschnittlichen Nettoauftrag der Leistung, die Sie bewerben. Rechnen Sie Notdienst, Heizung und Bad getrennt.
Stand: 13. Oktober 2026
