Marketing-Agenturen für Solarfirmen gibt es viele, und im ersten Gespräch klingen sie alle gleich. Dieser Leitfaden zeigt, woran Sie eine gute Agentur erkennen, welche Fragen Sie stellen sollten und welche Warnsignale Sie ernst nehmen sollten. Wir sind selbst eine dieser Agenturen. Beurteilen Sie uns deshalb nach genau denselben Kriterien.
Was eine gute Agentur für Solarbetriebe leisten muss
| Kriterium | Gutes Zeichen | Warnsignal |
|---|---|---|
| Messgröße | Kosten pro qualifiziertem Lead und Terminquote | Nur Klicks, Reichweite oder „Leads“ ohne Qualitätsdefinition |
| Branchenverständnis | Kennt Eigentümerfrage, Dachqualifizierung, Förderlogik und Saisonalität | Austauschbare Konzepte für jede Branche |
| Lead-Qualität | Vorqualifizierung im Funnel, klare Definition, Rückmeldung aus dem Vertrieb | Gekaufte oder mehrfach verkaufte Leads |
| Tracking | Conversion-Tracking bis zum Termin, Zugang zu allen Konten für Sie | Kein eigenes Tracking, Konten gehören der Agentur |
| Transparenz | Monatliches Reporting mit echten Zahlen, feste Ansprechperson | Berichte nur mit Reichweite und Impressionen |
| Vertrag | Faire Kündigungsfristen, Konten und Inhalte gehören Ihnen | Lange Laufzeiten ohne Bezug zu Kennzahlen |
Fragen, die Sie jeder Agentur stellen sollten
- Wie definieren Sie einen qualifizierten Lead, und wie messen Sie ihn?
- Welche Solar- oder Handwerksbetriebe betreuen Sie, und welche Ergebnisse können Sie belegen?
- Wem gehören Werbekonten, Tracking und Website nach Vertragsende?
- Wer ist mein fester Ansprechpartner, und wer setzt tatsächlich um?
- Was passiert, wenn Leads kommen, aber keine Termine daraus werden?
- Wie arbeiten Sie mit unserem Vertrieb zusammen?
Leads kaufen oder ein eigenes System aufbauen?
Gekaufte Leads gehen oft an mehrere Anbieter gleichzeitig, sind selten vorqualifiziert und haben deshalb eine niedrige Abschlussquote. Ein eigenes Lead-System braucht zu Beginn mehr Aufbau, liefert aber exklusive Anfragen, die Sie selbst steuern, messen und mit der Zeit günstiger machen.
Ein niedriger Preis pro Lead nützt nichts, wenn kaum Termine daraus werden. Der richtige Maßstab sind die Kosten pro qualifiziertem Lead und pro Beratungstermin.
Welches Budget ist realistisch?
Für sinnvolle Ergebnisse empfehlen wir mindestens 500–1.000 € Werbebudget pro Monat, in wettbewerbsstarken Branchen wie Solar eher 2.000 € und mehr, zusätzlich zur Agenturleistung. Wer deutlich darunter startet, bekommt meist zu wenig Daten, um Kampagnen sinnvoll zu optimieren.
So arbeiten wir im Solarbereich
Wir bauen für Solarbetriebe das System von der Anfrage bis zum Termin: Website, Google Ads, Funnel mit Vorqualifizierung, automatisierte Erstqualifizierung und Bewertungsaufbau. Für die SolarX GmbH haben wir Website, Google Ads und eine KI-gestützte Lead-Qualifizierung in einem Zug aufgebaut, für DKZ Solar einen Solarrechner als Lead-Magnet und einen systematischen Bewertungsaufbau. Die Details stehen in den Fallstudien.
Checkliste vor der Entscheidung
- Ziel in Zahlen festlegen: Termine pro Monat, akzeptable Kosten pro Termin
- Mindestens zwei Referenzen aus Solar oder vergleichbarem Handwerk prüfen und nachfragen
- Zugriff auf Konten, Tracking und Website vertraglich sichern
- Berichtsformat und Ansprechpartner vorab klären
- Mit einem kleinen Start (Audit oder Pilotphase) beginnen, statt sofort lange zu binden
Wir bauen Lead-Systeme, die Anfragen vorqualifizieren und Beratungstermine bringen, mit klaren Kennzahlen und festem Ansprechpartner.