So lesen Sie das Ergebnis
- Kosten pro Neukunde = Marketingkosten ÷ Neukunden
- Aufträge = Neukunden × Aufträge je Neukunde
- Umsatz = Aufträge × Umsatz je Auftrag
- Rohertrag nach Marketingkosten = Umsatz × Rohertragsquote − Marketingkosten
- Marketinganteil = Marketingkosten ÷ Umsatz
Die Rechnung lässt Wiederholungskunden und Weiterempfehlungen außen vor, außer Sie tragen sie unter „Aufträge je Neukunde“ ein. Sie zeigt eine Größenordnung, keine Prognose.
Woher Sie Ihre Zahlen nehmen
| Eingabe | Quelle |
|---|---|
| Werbebudget | Anzeigenkonto oder Rechnungen |
| Kosten pro Anfrage | Budget geteilt durch Anfragen im Zeitraum |
| Auftragsquote | Auftragsliste: Anfragen mit Auftrag geteilt durch alle Anfragen |
| Aufträge je Neukunde | Auftragsliste: Aufträge geteilt durch Kunden, bei Privatkunden meist 1, bei Händlern mehr |
| Umsatz je Auftrag | Rechnungen: Ihre Servicegebühr netto, ohne durchlaufende Gebühren |
| Rohertragsquote | Kalkulation: Umsatz minus Fahrt-, Personal- und Materialkosten |
Beispielrechnung mit angenommenen Werten
| Größe | Beispielwert |
|---|---|
| Werbebudget pro Monat | 400 € |
| Kosten pro Anfrage | 8 € |
| Anfragen | 50 |
| Auftragsquote | 50 % |
| Neukunden | 25 |
| Aufträge je Neukunde | 1 |
| Aufträge | 25 |
| Kosten pro Neukunde | 16 € |
| Umsatz je Auftrag (Servicegebühr netto) | 60 € |
| Umsatz | 1.500 € |
| Rohertragsquote | 45 % |
| Rohertrag | 675 € |
| Rohertrag nach Marketingkosten | 275 € |
| Marketinganteil am Umsatz | rund 27 % |
Das sind keine Branchenzahlen und keine Erwartung für Ihren Betrieb. Sie zeigen, wie die Rechnung funktioniert. Bei Händlern mit mehreren Aufträgen je Kunde verschiebt sich das Bild deutlich.
Was der Rechner nicht weiß
- Wiederholungskunden und Weiterempfehlungen
- Saisonalität und Auslastung Ihrer Abholfahrten
- Änderungen bei Behördenterminen und Gebühren
- Kosten für Print, Verzeichnisse und Bewertungsabläufe
Bringen Sie Ihre Zahlen mit, wir rechnen sie im Gespräch durch. Mehr zu den Wegen: Google Ads, SEO und Händler und Gewerbe.
Häufige Fragen
Sind die Werte im Rechner Branchenzahlen?›
Nein, es sind Beispielwerte zum Ausprobieren. Ersetzen Sie sie durch Ihre eigenen.
Werden meine Eingaben gespeichert?›
Nein. Die Berechnung läuft in Ihrem Browser, es werden keine Daten gespeichert oder gesendet.
Wie finde ich meine Auftragsquote?›
Zählen Sie Anfragen und Aufträge eines Zeitraums und teilen Sie die Aufträge durch die Anfragen. Gibt es keine Liste, ist sie der erste Schritt: Führen Sie eine.
Welchen Umsatz setze ich je Auftrag an?›
Ihre Servicegebühr netto, ohne durchlaufende Behördengebühren und Schilderkosten, die Sie weiterreichen. So sehen Sie, was bei Ihnen bleibt.
Stand: 12. Oktober 2026
